סימפטומים במערכת יחסים עם ריסלר שמעידים שאתם בבעיה
מערכת היחסים של יצואנים עם שותפים בחו"ל (ריסלרים, Var’s, מפיצים...) היא מורכבת. כשניהלתי מערכים של שותפים בחו"ל לעתים קרובות לא הייתי...
top of page
מגזין השיווק הבינלאומי
מתודולוגיות, פרקטיקות, וטיפים בשיווק ובמכירות בעולם
2,531
מנויים
493
מאמרים
\ מפיצים ושותפים
12 ביוני
הקלטת וובינר מאי - איתור והפעלת הגורמים הנכונים בשווקי היעד (5 מומחים, 5 פרקטיקות והכל ב - 60 דקות)
300 משתתפים נרשמו לוובינר. ההקלטה נמצאת כאן. 5 מומחים הציגו כלים פרקטיים לאיתור והפעלה של הגורמים הנכונים בשווקים זרים: יגאל כהן עסק...
12 במרץ
שתי השיטות הטובות ביותר לאיתור שותפים בהן אינכם משתמשים
הכלל המרכזי באיתור שותפים הוא להגיע למרכז ה”ברנזה” בשוק היעד אליה אתה שואף לחדור ושם לשמוע מ"שחקנים רלבנטים" מי השותף המתאים לך. שתי...
21 בפבר׳
מה עובר בראש של המפיצים (שותפים) שלכם ולמה כל כך חשוב לדעת את זה?
הפרקטיקה של ניהול שותפים היא ממשימות הניהול הקשות ביותר עבור חברות יצואניות מישראל. למרות שהיצואן והשותף בשוק הזר החליטו לשתף פעולה ולרוב...
12 בפבר׳
כיצד לשפר ביצועי שותפים עסקיים בשווקים זרים ( סמינר בזום במכון הייצוא 29.2)?
בתאריך 29.2 אקיים סמינר בזום במכון הייצוא בנושא ניהול ועבודה עם שותפים עסקיים בשווקים זרים. בסמינר תוצג תפיסה כוללת, כלים וטכניקות...
9 בפבר׳
מה נדרש כדי לשפר את הביצועים של השותפים שלכם (מפיצים, ריסלרים, VAR’S...) בשווקים זרים
הפרקטיקה של ניהול שותפים היא ממשימות הניהול הקשות ביותר עבור חברות יצואניות מישראל. בפועל לא מדויק לקרוא לפרקטיקה "ניהול שותפים" כי רק...
21 בינו׳
שותפים פוטנציאליים בשווקים זרים לא ממהרים לחתום עם חברות ישראליות קטנות
איתרתם מועמד מתאים, עליכם לעבוד קשה כדי לשכנע אותו לייצג אתכם. החלטתם לחדור לשוק זר באמצעות שותפים פוטנציאליים (מפיצים, סוכנים, Resellers...
6 בינו׳
סמינר בזום במכון הייצוא בנושא איתור ומינוי שותפים עסקיים בשווקים זרים
בתאריך 25.1 אקיים סמינר בזום במכון הייצוא בנושא איתור ומינוי שותפים עסקיים בשווקים זרים. בסמינר יוצגו שיטות מתוחכמות ואפקטיביות לאיתור...
8 ביוני 2023
וובינר במכון הייצוא בנושא ניהול ועבודה עם שותפים עסקיים (29.6)
90% מהיצואנים בישראל עובדים עם שותפים מסוגים שונים: ספקי לידים, מפיצים וריסלרים שקונים ומוכרים, שותפים אסטרטגיים ושותפים טכנולוגיים....
20 בינו׳ 2023
כיצד שינוי דרמטי בשיטת החדירה אפשר ליצרן הישראלי להתניע צמיחה משמעותית בחו"ל (דוגמא ראשונה מהשטח)?
רוב היצואנים בוחרים בשיטת חדירה המבוססת על שותפים (בעיקר מפיצים וריסלרים) בשוק היעד. יש בכך הגיון רב. לשותף יש בסיס לקוחות קיים, יכולות...
11 בדצמ׳ 2022
25 אינדיקציות לכך שאתם מנהלים באופן אפקטיבי את מערך השותפים שלכם בשווקי היעד
אם הפעילות הבינלאומית שלכם מבוססת על שיווק ומכירות באמצעות שותפים (מפיצים, ריסלרים, Var’s, אינטגרטורים...) המבחן הבא קריטי עבורכם. בדקו...
24 בנוב׳ 2022
מה יגרום ללקוח בשוק הזר לבחור בנו ולא במתחרים?
נקודת המוצא בחדירה לשוק זר היא סוגיה אחת גדולה בה עליכם לעסוק כל הזמן, בלי קשר לשוק היעד, לסוג המוצר או גודל החברה שלכם - מה יגרום ללקוח...
19 ביוני 2022
7 עקרונות שיעזרו לכם למצות את המקסימום מהיחסים עם השותפים שלכם בשווקים זרים
אם עושים זאת נכון, עבודה עם שותפים (מפיצים, ריסלרים, Vars...) יכולה להיות מנוע צמיחה עבור חברות קטנות הפועלות בשווקים זרים. כדי לעשות זאת...
27 באפר׳ 2022
חמישה דברים חשובים שלמדתי על ניהול שותפים (מפיצים...)
ההתפתחות של Performance Marketing, מחשוב ענן ותוכנות SAAS נתנה דחיפה גדולה לתחום ניהול השותפים. חברות שהגדילו את מספר השותפים וסוגי...
29 במרץ 2022
6 שאלות (ועוד אחת) עליהן אתם חייבים לענות לפני שאתם פונים לשותפים פוטנציאלים בשוק היעד
(המונח שותפים בפוסט זה מתייחס לכל גורמי ההפצה האפשריים – מפיצים, ריסלרים, VARs, אינטגרטורים, סוכנים ועוד) הבסיס להצלחה בחדירה לשוק זר...
23 במרץ 2022
יום עיון בזום, בנושא חדירה לשווקים באמצעות איתור ומינוי מפיצים וסוכנים
בתאריך 7.4 בשעה 9.30 בבוקר אקיים במכון היצוא, יום עיון בזום, בנושא איתור ומינוי מפיצים וסוכנים. לפרטים ולהרשמה באתר המכון:...
15 בנוב׳ 2021
מה אתם חייבים לעשות לפני פניה לשותף פוטנציאלי בשוק יעד?
ביום חמישי 25.11 אקיים סמינר און ליין בנושא איתור שותפים (מפיצים, סוכנים ועוד) במכון הייצוא. להרשמה ולפרטים נוספים:...
16 באוק׳ 2021
איך חברות B2B מנהלות e-commerce ומכירה דרך מפיצים במקביל
כולנו חיים בדיגיטל. הקורונה הבהירה לנו שהאתגר האסטרטגי הראשון במעלה של כל ארגון היום הוא טרנספורמציה דיגיטלית. כל חברה וכל ארגון צריכים...
10 במאי 2021
קושי באיתור ורתימת מפיץ הוא החסם המרכזי שמעכב הצלחת החדירה לשוק (???)
הערה: בפוסט זה אני משתמש במונח מפיץ כמייצג סוגים שונים של שותפים בשוק היעד ובכלל זה ריסלרים, אינטגרטורים ועוד. כך טענו, במאי 2021, 37 מ –...
16 בינו׳ 2021
איך נדע אם הכלב יאכל את מזון הכלבים החדש?
הדרך היחידה לבדוק זאת היא לתת לכלב לנסות את המזון שאינו מכיר ולראות מה קורה. נשמע טריוויאלי וברור מאליו, אך חברות רבות לא מיישמות כלל זה...
12 בספט׳ 2020
ניהול ועבודה עם מפיצים לקראת סוף 2020, מה השתנה?
יצואנים ישראלים רבים מתבססים על מפיצים/שותפים כערוץ מכירות מרכזי בשווקי חו"ל. גם יצואנים שעובדים בעיקר ישיר נעזרים במפיצים/שותפים בשווקים...
31 באוג׳ 2020
77 תובנות על חדירה מוצלחת לשוק יעד | שותפים ומפיצים
פוסט שמיני מתוך תשעה המבוסס על פעילות של 1,000 יצואנים ישראלים. כל הזמן חפשו שותפים בשוק היעד ניסיון להתניע שותפויות עם גורמים מקומיים...
18 בנוב׳ 2018
מיניתם מפיץ מהענף שפונה לקהל המטרה שלכם – מדוע הוא לא עומד בציפיות?
מיניתם מפיץ מהענף שפונה לקהל המטרה שלכם – מדוע הוא לא עומד בציפיות? לאחרונה נדרשתי לעסוק כמה פעמים בנושא של אפקטיביות ערוצי הפצה. יצואנים...
28 באוק׳ 2018
Onboarding Distributors – The Road to Long-term Success
Onboarding Distributors – The Road to Long-term Success לאחר מאמץ לא מבוטל לאיתור מפיצים פוטנציאליים, מצאתם מועמד מתאים. אתם על סף חתימת...
15 באוג׳ 2018
Endorsement, Testimonial, Referral ו – Reference Customer
Endorsement, Testimonial, Referral ו – Reference Customer בפוסטים שפרסמתי במרץ 2018 כאן וכאן הסברתי איך משיגים Reference Customer וכמה זה...
23 באפר׳ 2018
מתי חדירה לשוק באמצעות מפיצים תכשיל אתכם?
מתי חדירה לשוק באמצעות מפיצים תכשיל אתכם? לבחירת צורת החדירה לשוק היעד יש השפעה רבה על התוצאות העסקיות. בשיווק בינלאומי ההיגיון המקובל...
4 בפבר׳ 2018
מדוע אתם נתקעים בחדירה לשוק חדש?
מדוע אתם נתקעים בחדירה לשוק חדש? בתופעה הבאה אני נתקל כבר שנים. רק השבוע ראיתי אותה שלוש פעמים, אצל סטרט-אפ בתחום התקשורת, אצל סטרט-אפ...
5 בנוב׳ 2017
הכיוון סין – ניהול מפיצים בסין
הכיוון סין – ניהול מפיצים בסין ניהול מפיצים היא פרקטיקה אוניברסלית. העקרונות מאוד דומים בשווקים גיאוגרפיים שונים. יחד עם זאת נדרשות...
26 באוק׳ 2017
מתי אפל מוכנה להפוך למפיץ של סטרט-אפ לא ידוע
מתי אפל מוכנה להפוך למפיץ של סטרט-אפ לא ידוע ומתי המפיץ שלך יתאמץ בשבילך ביוני 2013 טים קוק, מנכ”ל אפל, הזמין את בוריס שופמן, מנכ”ל Anki...
29 בפבר׳ 2016
רוצים לפעול או כבר פועלים באמצעות סוכנים ומפיצים בגרמניה?
תופעת הסוכנים והמפיצים תופסת נפח גדול יותר ומאורגן יותר בגרמניה מאשר בארצות אחרות. הפצה ומכירת מוצרים באמצעות סוכנים מסחריים היא פלטפורמה...
27 ביוני 2015
חדירה לארה”ב בהתבסס על מפיצים
בישראל יש לא מעט חברות סטרט-אפ בתחום המכשור הרפואי. בראיון בגלובס מדבר אורי גייגר, שותף בקרן אקסלמד, על אסטרטגיות צמיחה של חברות מכשור...
19 במרץ 2015
פוסט אורח – איך לאתר סוכנים ומפיצים בחו”ל מהר ובתקציב כמעט אפסי בלינקדאין?
הבלוג מארח את גילה גדעון, מנחה ומלווה מנהלים בשימוש בכלי מדיה חברתית בעסקים. מתמחה בשימוש בלינקדאין לפיתוח עסקי ומיתוג אישי. פוסט זה נכתב...
3 באוג׳ 2014
אתם יודעים שניהול המפיצים שלכם אפקטיבי כאשר…
אתם מכירים היטב את שוק היעד של המפיץ ההיכרות שלכם עם שוק היעד אינה מבוססת רק על מקורות מידע מארגון המפיץ אלא על “עבודת רגליים” עצמאית...
27 ביוני 2013
מיניתם מפיצים, אתם לא מרוצים והם לא מרוצים – מה עושים ?
לפני מספר שבועות קיימתי webinar במסגרת מכון היצוא בנושא מיניתם מפיצים, אתם לא מרוצים והם לא מרוצים – מה עושים ? אתם מוזמנים להקשיב בזמנכם...
10 ביוני 2013
למה כלום לא יוצא מכל הפגישות הללו לשיתוף פעולה ?
אתאר סיטואציה חוזרת מחיי המקצועיים שרלבנטית לכל מי שעוסק בשיווק ומכירות. כולנו הרי מנסים למנף קשרים קיימים ולפתח קשרים חדשים כדי להשיג...
5 במאי 2013
מה הכרחי לעשות כדי לפתור את אי שביעות הרצון ההדדית של היצואן והמפיץ ?
תפקיד השיווק בעולם ה – B2B הוא ייצור ביקושים ומשמעותו ייצור לידים “בשלים” לאנשי המכירות. הנחת העבודה אם היצואן ו או המפיץ אינם מנהלים...
28 באפר׳ 2013
מדוע אתם וגם המפיצים שלכם בשווקי היעד כמעט תמיד לא מרוצים ?
איתרתם ומיניתם מפיץ. אח”כ הדרכתם אותו וסיפקתם לו חומרים שיווקיים. עכשיו ציפיתם שיתחיל למכור. מהר מאוד מתברר שהוא לא מוכר וגם אם הוא מוכר...
17 בפבר׳ 2013
מה עושים כאשר המפיץ נתקע עם סחורה שאינו יכול למכור ?
הסיפור שארע לפני שנתיים מציג יצרן ישראלי אשר מבין עקרון חשוב ביותר בניהול מפיצים: כאשר המפיץ שלך נקלע לבעיה, חובה עליך לעשות כל מאמץ...
17 בפבר׳ 2012
מדוע תערוכות ככלי שיווקי הן overrated ?
כיצד להפוך את התערוכה לכלי אפקטיבי מרכזי במאמץ ה –lead generationשל החברה? כיצד להפוך את התערוכה לכלי שניתן למדוד את תרומתו להכנסות ?...
23 בדצמ׳ 2011
email marketing זה “SPAM” ולכן חבל להשקיע בו מאמץ… טעות גדולה
לכמה לקוחות פוטנציאלים שלחתם החודש email שיווקי ? אם הייתם שולחים, כמה היו פותחים אותו ? כמה מאלו שפתחו היו נוקטים פעולה ? אני מניח...
19 ביוני 2011
גישות שונות לאיתור שותפים בחו”ל
גישת קרן הלייזר נפעיל גישה זו אם אנחנו חברה בעלת המאפיינים הבאים: • המוצר שלה מורכב (תוכנה ארגונית למשל) • תהליך המכירה ארוך יחסית •...
21 במאי 2011
איך מוצאים יועץ ענפי מתאים ?
איתור דרך מרכז הברנז’ה יועץ ענפי טוב אמור להיות מוכר ע”י הברנ’זה. לפיכך אם נגיע לצומת מרכזית בתחום העיסוק בטריטוריה הגיאוגרפית (ארגון...
7 במאי 2011
כיצד לאתר ולמנות שותף (מפיץ, סוכן, VAR…) בשווקים זרים ? (4)
היועץ הענפי הוא אמצעי האולטימטיבי למציאת שותפים בשוק זר. כפי שציינתי בפוסט הקודם יועץ ענפי הוא מנהל מנוסה כיום או בעבר בחברה שמשווקת את...
30 באפר׳ 2011
כיצד לאתר ולמנות שותף (מפיץ, סוכן, VAR…) בשווקים זרים ? (3)
שלום חברים וחברות, במשך שמונה חודשים הפסקתי לכתוב את הבלוג עקב ניתוח גב שהסתבך והכניס אותי לתקופת שיקום ארוכה מאוד. בחודשים האחרונים אני...
4 בספט׳ 2010
כיצד לאתר ולמנות שותף (מפיץ, סוכן, VAR…) בשווקים זרים ? (2)
מדוע הכרחי !! ללמוד את שוק היעד לפני בחירת השותף ? התשובה לשאלה זו מורכבת משני נימוקים עיקריים: רק אם נכיר את שוק היעד: 1. נוכל להעריך...
28 באוג׳ 2010
עשרת הדיברות לאיתור ומינוי גורם הפצה
כיצד לאתר ולמנות שותף (מפיץ, סוכן, VAR…) בחו”ל ? (1) בסדרת הפוסטים הקרובים אציג משנה סדורה כיצד לאתר ולמנות שותף / מפיץ בחו”ל. בפוסט זה...
21 באוג׳ 2010
עשר הדברות לבחירת גורם ההפצה
בפוסטים הבאים אציג משנה סדורה כיצד לאתר ולמנות שותף / מפיץ בחו”ל. פוסט זה מציג סדרה של כללים על כל אחד מהם ארחיב בהמשך. רבות הן החברות...
9 ביולי 2010
הגדרה של Lead Generation בוויקיפדיה
ביקשו ממני לנסח הגדרה והסבר קצר על lead Generation בעברית לצורך שילוב בגרסא העברית בוויקיפדיה. להלן ההגדרה וההסבר, מה דעתכם ? Lead...
11 במאי 2010
Lead Generation Case Study in UK Based Subsidiary
בבעלות חברה ישראלית בתחום ה – “הומלנד סקיורטי” חברת בת בפרבר של לונדון. בחברה 10 עובדים – 6 מהם אנשי מכירות. הציפיות היו שאנשי המכירות...
24 באפר׳ 2010
Lead Generation – מדוע רבות הן החברות שחושבות שצמיחה בחו”ל לא דורשת מאמץ ממוקד ?
אתם עובדים בחו”ל בצורה ישירה – האם הגדרתם בצורה חדה את קהל המטרה שלכם ? • טריטוריה גיאוגרפית • פרופיל לקוחות בהנחה שכן, איזו מהשיטות...
bottom of page