Trade Show Success: 7 Rules for a Remarkable Booth Presentation
Lessons from The Groundbreaking CES 2024 Trade Show CES 2024, held in Las Vegas, is one of the world's largest and most influential...
top of page
מגזין השיווק הבינלאומי
מתודולוגיות, פרקטיקות, וטיפים בשיווק ובמכירות בעולם
2,531
מנויים
493
מאמרים
\ תקשורת שיווקית
12 באוג׳ 2020
הדרך להופעת זום אפקטיבית
השבוע אני מארח את עדי באריל, שתציג לנו את הדרך הנכונה לעריכת שיחות ומצגות בווידאו ולהשגת תוצאות אפקטיביות. עדי היא יועצת שיווק ותקשורת...
1 ביוני 2020
"דחוף" בג'מייקה ובסינגפור
כהפוגה מימי קורונה, עודד גלבוע, מספר לנו על הבדלים תרבותיים והשפעתם על הפעילות של היצואן. עודד הוא מנהל פיתוח עסקי בינלאומי מנוסה בענף...
4 באוק׳ 2019
בחברות קטנות המנהל והעובדים הם המותג
לא מזמן ביקרתי בחברת הי-טק צעירה בצפון. בפגישה סיפר לי המנכ”ל על תהליך מיתוג שיטתי שביצעו והציג לי את ספר המותג, שבהחלט נראה מרשים. הוא...
3 ביוני 2019
תשעה עקרונות בסיסיים שאימוצם ישפר אפקטיביות השיווק שלכם
תשעה עקרונות בסיסיים שאימוצם ישפר אפקטיביות השיווק שלכם את העקרונות הבאים מצאתי במצגת קורס ניהול השיווק שהעברתי לפני מספר שנים בלימודי ה...
31 במרץ 2019
5 עובדות על פעילות הלינקדאין שלכם
אני שמח לארח השבוע את דניאל אלפון, מומחה לינקדאין מנוסה. באתר שלו תמצאו עוד הרבה תכנים בעלי ערך. 5 עובדות על פעילות הלינקדאין שלכם...
28 בנוב׳ 2017
רובכם אינכם משתמשים ביחסי ציבור בעת חדירה לשוק וזו טעות
רובכם אינכם משתמשים ביחסי ציבור (PR) בעת חדירה לשוק וזו טעות כל ענף מורכב מחברות מתחרות, ערוצי הפצה, מומחים משפיעים, מגזינים (מסורתיים או...
25 בנוב׳ 2017
תרגמתם את האתר שלכם לאנגלית, זו רק חצי עבודה
תרגמתם את האתר שלכם לאנגלית, זו רק חצי עבודה יצואן ישראלי אופייני פועל במספר שווקים. איש שיווק “עצל מאוד” יסתפק בתרגום התכנים השיווקיים...
3 בדצמ׳ 2016
Paid vs. Organic Traffic: Which Generates More (and More Qualified) Leads?
פעם בעולם שיווק ה – B2B החיים היו פשוטים. רוב הכסף הלך לתערוכות והשאר פחות חשוב לאן הוקצה. היום אנחנו כל הזמן מתלבטים איך להקצות את משאבי...
25 בספט׳ 2016
בטח הכנתם סרטון תדמית לחברה שלכם
וידאו הפך לכלי שיווקי זמין לכל החברות (B2B ו- B2C). קל יותר, זול יותר ומהיר יותר מפעם להפיק סרטונים ולהפיצם למטרות שיווק. צפייה בסרטון...
28 באוג׳ 2016
דברו אליהם כשהם מקשיבים
זהו כלל אוניברסלי והוא רלבנטי תמיד כשאנחנו מדברים עם תלמידינו, ילדינו, העובדים שלנו ובעיקר הלקוחות שלנו. תפקיד השיווק להעביר מסרים...
24 באוג׳ 2016
עד כמה דף הבית באתר שלכם חשוב?
הרבה יותר ממה שאתם חושבים. אם אתם רוצים לבחון איכות מחלקת שיווק של כל חברה ב – 30 שניות, כנסו לדף הבית באתר שלהם. דף הבית באתר הוא תמצית...
30 ביולי 2016
נתונים מפתיעים לגבי הבדלים תרבותיים כגורם מפתח להצלחה בשיווק בינלאומי
שני כוחות משפיעים היום על פעילות בינלאומית – גלובליזציה מחד ופיצול בין ובתוך השווקים מאידך. כוחות אלו מציבים אתגר לא פשוט למנהלים. למנהל...
8 ביוני 2016
איפה הלקוחות שלכם מחפשים מידע על פתרונות וספקים?
שאלה בסיסית שאני שואל לקוחות בשלב הערכת המצב היא, איפה נמצאים הלקוחות שלכם כשהם רוצים לאסוף מידע? תערוכות, כנסים, מגזינים, אתרי אינטרנט,...
24 במאי 2016
אלו סוגים של מקורות מידע משפיעים על מקבלי החלטה במוצרי B2B בהי-טק?
אם אתם רוצים להקצות את תקציב השיווק שלכם בצורה אינטליגנטית ולשפר את ה – ROI שלו קראו פוסט זה. חברת Arketi בצעה סקר כדי לברר אלו מקורות...
1 באפר׳ 2016
?How to Optimize Your Website for a Global Audience
לוקליזציה לעומת סטנדרטיזציה, בפעילות השיווקית, היא אחת הסוגיות המרכזיות של חברות הפועלות במספר שווקים גאוגרפים. האתר שלכם, הוא הכלי...
1 בספט׳ 2014
בטוח שאינכם מבצעים אבטחת איכות (QA) של פעולות השיווק והמכירות שלכם!!
ביצוע בקרה של פעולות השיווק והמכירות בחברות שכל פעילותן online (מוצר, הפצה, שיווק ומכירות וכיו”ב) זה common practice . זה גם קל יחסית כי...
19 במאי 2014
רשימת “החרטא” (bullshit) הכוללת של אנשי השיווק והמכירות
בין אם אתם רוצים למשוך תשומת לב ולייצר מודעות לחברה ולמוצרים שלכם ובין אם לשכנע את הלקוח להעדיף את המוצר שלכם על פני מוצרי המתחרים, בין...
24 בפבר׳ 2014
כיצד ג. יפית פיצחה את הסוד של שיווק B2B והי-טק ?
לאורך השנים שיווק B2B והי-טק מאמץ באופן קבוע, באיחור מה, תפישות ופרקטיקות שיווק שמגיעות מתחום מוצרי הצריכה ומתאים אותן לצרכיו. דוגמאות...
17 בינו׳ 2014
גם לי יש חשבון בנק באי ג’רסי, לא רק לביבי ושרה
האמת שלא ! אני מנהל את חשבון הבנק שלי באתר פחות אקזוטי מביבי ושרה (נווה אביבים). זה לא פוסט על פוליטיקה, גם לא על ביבי ושרה. אלא על...
16 בספט׳ 2013
מה מצפה הלקוח הפוטנציאלי למצוא באתר ?
כיצד להקים אתר שמייצר עבורכם לידים איכותיים בשווקי חו”ל ? (פוסט שישי מתוך שבעה) בדקו, האם באתר שלכם אתם בעיקר מהללים את עצמכם ? האם האתר...
25 באוג׳ 2013
תוכן שיווקי – חשיבות הקונטקסט (פוסט שלישי מתוך שבעה)
כיצד להקים אתר שמייצר עבורכם לידים איכותיים בשווקי חו”ל ? (3) התוכן השיווקי שעליכם לפתח אינו תוכן מכירתי ! התוכן אינו מנסה למכור, אלא...
18 באוג׳ 2013
כיצד להקים אתר שמייצר עבורכם לידים איכותיים בשווקי חו”ל ?
תכנון אתר לשם Lead Generation (פוסט שני מתוך שבעה) בפוסט הקודם הבחנתי בין אתר למיתוג ובין אתר שמייצר לידים. הדגשתי את החשיבות הרבה...
7 באוג׳ 2013
כיצד להפוך את ההרצאה שלכם בכנס להצלחה ?
הרצאות בכנסים הן כלי שיווקי חשוב למיתוג החברה ולמיתוג האישי שלכם. בלא מעט מקרים אני נתקל במנהלים, גם בכירים, שגורמים נזק לעצמם ולחברה...
28 ביולי 2013
כולם ב – B2B מדברים על תוכן שיווקי, מעטים הופכים אותו לכלי אפקטיבי
במשך שנים השיווק התבסס על קומבינציה של כלים (פרסום, קידום מכירות, תערוכות וכיו”ב) להשגת חשיפה במטרה ליצור מודעות, ועניין אצל לקוחות. ואז...
1 באפר׳ 2013
תוכיח לי שאתה מקצוען !
מקצוען על פי מילון בבילון – סמכות מקצועית, ידען, בקיא, מנוסה, מיומן, טוב ביותר בכל תחום פעילות בו אתם פועלים, הלקוח מצפה מכם להיות...
27 בפבר׳ 2013
למה הם לא עונים למיילים שלי ?
בעברי נוכחתי שברוב המקרים כאשר נוצר קונפליקט בין עובדים ממדינות שונות, השורש של הקונפליקט הוא תרבותי. בכתבה מנתחת מריון ברגהיימר מומחית...
11 בפבר׳ 2013
תוכן שיווקי – מה ההבדל בין PRODUCT ו – SOLUTION ?
אם אתם בונים או משדרגים את אתר החברה, אחד הנושאים החשובים שעולים על הפרק הוא מהו ההבדל בין product ו – solution ? איזה תוכן יש להכניס...
29 בדצמ׳ 2012
איך לשפר את אפקטיביות המצגות שלכם ?
כולנו משתמשים במצגות PPT הן מול עובדים, קולגות ומנהלים בתוך החברה והן מול לקוחות וספקים. JOEY ASHER במגזין FAST COMPANY מספק כמה טיפים...
26 בדצמ׳ 2012
איך לתכנן ולהקים אתר אפקטיבי לחברה שלך ?
סט גודין בדרכו הבהירה עם שכל ישר מסביר איך לתכנן ולהקים אתר לחברה שלך ?
20 בנוב׳ 2012
איך הופכים ל – Thought Leader ?
למה זה חשוב ? אחת הבעיות הגדולות שעומדות בפני יצואנים ישראלים הוא העדר מוניטין וותק. בהי-טק מקבלי החלטה יחששו לרכוש מחברה ישראלית קטנה,...
21 באוק׳ 2012
יצירתיות בשיווק: SLOGAN – עד כמה הנושא בעל משמעות ?
בפוסט הקודם עסקתי ביצירתיות בשיווק. כאשר אתה שואל אנשים מדוע הם רוצים לעסוק בשיווק, תשובה אחת אתה כמעט אף פעם לא מקבל. אנו רוצים לעסוק...
6 באוק׳ 2012
מודל גנרי ליצירת הכנסות (7) – Analytics
בשנים האחרונות השיווק עובר מהפכה ממקצוע שלב ליבו רעיונות יצירתיים ומתקשה או כלל לא מעוניין למדוד ביצועים, למקצוע השואף לפעול על פי...
1 באוק׳ 2012
מודל גנרי ליצירת הכנסות (6) – סימון עסקות בשלות לטיפול -חלק שני
מודל גנרי ליצירת הכנסות (6) – סימון עסקות בשלות לטיפול – חלק שני · יצירת המודעות · יצירת ההעדפה · בניית הדאטה-בייס · זיהוי לקוחות...
21 בספט׳ 2012
מודל גנרי ליצירת הכנסות (5) – סימון עסקות בשלות לטיפול -חלק ראשון
בפוסט הקודם בנושא זה, לפני שבוע, הצגתי את שלב זיהוי הלקוחות הפוטנציאליים במסגרת מודל גנרי ליצירת הכנסות שכלל את השלבים הבאים: יצירת...
14 בספט׳ 2012
מודל גנרי ליצירת הכנסות (4) זיהוי לקוחות פוטנציאליים
בפוסט הקודם בנושא זה, לפני שבועיים, הצגתי את שלב יצירת ההעדפהבמסגרת מודל גנרי ליצירת הכנסות שכלל את השלבים הבאים: יצירת המודעות יצירת...
31 באוג׳ 2012
כיצד הופכים את כרטיסי הביקור שאספנו בתערוכה לעסקאות ?
בחודש שעבר התקיים כנס מרשים במרכז פרס לשלום ביפו בנושא תערוכות. בכנס נכחו כ – 150 אנשי שיווק מחברות B2B. הכנס אורגן ע”י...
24 באוג׳ 2012
לקוחות מודעים לקיומכם – כיצד גורמים להם להעדיף אתכם ?
בידול בעולם ה – B2B – איך מתרגמים מודעות להעדפה ? מודל גנרי ליצירת הכנסות (3) בפוסט הקודם הצגתי את שלב יצירת המודעות במסגרת מודל גנרי...
18 באוג׳ 2012
איך יוצרים מודעות לחברה מוצר בקרב קהל המטרה ?
מודל גנרי ליצירת הכנסות (2) בפוסט הקודם הצגתי מודל גנרי ליצירת הכנסות שכלל את השלבים הבאים: יצירת המודעות יצירת ההעדפה בניית הדאטה-בייס...
10 באוג׳ 2012
איך להתארגן לשיפור ביצועי השיווק והמכירות ?
מודל גנרי ליצירת הכנסות בחודש האחרון תחת הכותרת The way to nowhere סקרתי בשלושה פוסטים את הבעיות מהן סובל השיווק בימים אלו. בפוסטים...
2 באוג׳ 2012
The Way to Nowhere (3)
הכוח עבר מהספקים ללקוחות – Transparency, Authenticity, Agility אם בעבר אמרנו ללקוחות מה הם צריכים לחשוב עלינו. אם בעבר הפעלנו עליהם כאנשי...
27 ביולי 2012
שיווק ללא תהילה וכבוד
קראו את הפוסט של סט גודין ובו הוא מפרט סדרה של פעולות משלימות לאסטרטגיה. הוא מציג את החלק הסיזיפי, חסר התהילה של העבודה השיווקית. אני...
21 ביולי 2012
The Way to Nowhere (2)
“משהו רקוב בממלכת השיווק והמכירות” זה שנים ברוב החברות עמן אני נפגש שיווק ומכירות אינם משתפים פעולה בהרמוניה. מערכת היחסים מזכירה נישואים...
14 ביולי 2012
The Way to Nowhere
“משהו רקוב בממלכת השיווק והמכירות” בעולם העסקים התרחשו שינויים רבים בעשורים האחרונים. הפרודוקטיביות של תהליכי היצור השתפרה פלאים והורידה...
2 ביוני 2012
הפרסום ב – B2B מת
Content marketing– שיווק באמצעות תוכן לקוחות לא מקשיבים לפרסום שלנו כי ברוב המקרים הם תופסים אותו כמפריע ולעתים אף כמניפולטיבי ולא אמין....
27 במאי 2012
איך מגיעים ממצב שכיח של דיאלוג מבוסס תכונות מוצר להצדקה כלכלית המאיצה מכירות ?
זהו פוסט המשך לפוסט שהועלה לפני שבועיים. כאשר אנו מציגים הצדקה כלכלית ללקוח היא חייבת להיות מבוססת על מינימום הנחות (הגיוניות שקשה לשלול...
12 במאי 2012
המסמך החשוב ביותר לשם הגדלת והאצת המכירות
אחד המאפיינים המייחדים שיווק B2B לעומת שיווק B2C הוא הצורך להוכיח ללקוח שמבחינה כלכלית שההחלטה הטובה ביותר עבורו היא בחירה בנו. להוכיח...
5 במאי 2012
האם אתם משקיעים בפיתוח תוכן שיווקי בעל ערך ללקוחות ?
תוכן שיווקי איכותי רלבנטי ובעל ערך בעיני הלקוחות הוא כלי מרכזי בימים אלה ביצירת ביקושים. ממליץ להקשיב לפודקאסט של American Marketing...
21 במרץ 2012
The death of the Lazy Marketing
מצגת שהצגתי בנושא “The death of the Lazy Marketing” בכנס מרשים של MC FORUM.
bottom of page