איך בודקים אם הצוות אצלכם בחברה מסוגל להתמודד עם אתגר החדירה והצמיחה (3)?
בפוסט ראשון התמקדתי בשלושה כישורים בסיסיים הנדרשים לצוות השיווק, המכירות והפיתוח העסקי: מיומנויות תרבותיות, צוות עם מיומנויות משלימות,...
top of page
מגזין השיווק הבינלאומי
מתודולוגיות, פרקטיקות, וטיפים בשיווק ובמכירות בעולם
2,531
מנויים
493
מאמרים
\ תפקיד מנהל שיווק ומכירות
29 באוק׳
גורם הסיכון הנסתר מהעין עם ההשפעה הגדולה ביותר על הביצועים שלכם
מנהלים חיים בתחושה מוטעית שההחלטות שלהן סבירות בעוד שבפועל הן גורמות נזק רב. קבלת החלטות בהתבסס על אינטואיציה, ניסיון לא בהכרח רלבנטי...
21 באוק׳
סיפור לחג על תחזיות וצ'יף אינדיאני
רוב תחזיות המכירות שאני נתקל בהן אינן מבוססות. לפני בואו של כל חורף נהגו בני השבט האינדיאני “צ'ירוקי" להגיע אל הצ’יף שלהם ולשאול אותו מה...
23 בספט׳
איך הנחש שבתמונה קשור לחדירה וצמיחה בשווקי יעד זרים
יש לי ידידה וותיקה איתה עבדתי לפני המון שנים ומאז אנחנו בקשר. יש לה "שריטה" חריגה, היא מאוד אוהבת נחשים. לפני כשנה חזרה מטיול במרכז...
16 בספט׳
מדוע המאמצים שלכם בשוק היעד לא מניבים תוצאות - אבחון מהיר וגיבוש פתרונות
ההבטחה שלי – לספק אבחון מהיר שיאפשר לכם להתניע שינויים נדרשים להשגת צמיחה אם אתם מרגישים שהמאמצים בשוק היעד לא מניבים תוצאות, אני כאן כדי...
30 ביוני
Trade Show Success: 7 Rules for a Remarkable Booth Presentation
Lessons from The Groundbreaking CES 2024 Trade Show CES 2024, held in Las Vegas, is one of the world's largest and most influential...
6 ביוני
העצה הטובה ביותר שקיבלתי בראשית דרכי בשיווק + הזמנה לוובינר חינמי
מייד עם סיום לימודי באוניברסיטה התחלתי לעבוד בחברת ייעוץ עסקי. בעל הבית של החברה לא שש לעזור לי ולקולגות שלי בהתלבטויות מקצועיות במסגרת...
3 ביוני
6 כלים חשובים לאוטומציה של שיווק B2B והדרך הנכונה להשתמש בהם
מאמר זה נכתב ע"י בני פלומן מנהל MATCH B2B. החברה מתמחה בסיוע לחברות לפתח את האסטרטגיה הנכונה ולרתום את העוצמה של הכלים הטכנולוגיים...
23 באוג׳ 2023
וולידציה (תיקוף) - האם אתם מביטים למציאות בעיניים או משחקים בנדמה לי (פרק חמישי)?
בתחילת דרכי בתחום השיווק, קיבלתי החלטה מסוימת בביטחון מלא. הבוס שלי שאל אותי: איך אתה יודע שההחלטה שקיבלת נכונה? (לא חשוב מה עניתי לו,...
16 באוג׳ 2023
מתוסכלים מהביצועים בשוק הזר – איך לאבחן בעיות בשיטת החדירה (פרק רביעי)?
חדירה לשוק זר לבחירה במודל חדירה מתאים יש השפעה רבה על ביצועי החברה בשוק. בפעילות בשוק חדש חברות תבחרנה מודל מתוך ארבעה מודלים של חדירה:...
4 באוג׳ 2023
מתוסכלים מהביצועים הנמוכים שלכם בשוק – איך לאבחן בעיות, להסיר חסמים ולצמוח? (פרק 2 - מה חובה לבדוק?)
האתגר הגדול חדירה לחו"ל הוא תהליך לא קל, שכמעט אף פעם אינו עובד "חלק" בפעם הראשונה. האתגר (הקשה) הוא השגת Customer Traction, כלומר מציאת...
30 ביולי 2023
מתוסכלים מהביצועים הנמוכים שלכם בשוק זר – איך לאבחן בעיות, להסיר חסמים ולצמוח? (פרק ראשון)
חדירה לשוק חדש והצלחה בו היא כמו הרכבת פזל מחלקים רבים. לפני כשנה פנתה אלי סמנכ"לית אותה אני מכיר שנים רבות להעביר השתלמות למנהלי...
28 ביוני 2023
ביצועי השיווק נגזרים מאיכות המענה שלכם לשאלות אלו
סת גודין הוא מומחה שיווק מוביל ואחד הבלוגרים העסקיים הפופולריים בעולם. הוא מרשים ביכולתו לפשט סיטואציות מורכבות ולתרגם אותן לשאלות פשוטות...
8 במרץ 2023
הצטרפו למפגש - איך למצוא ולעבוד עם Domain Experts (נותרו 2 מקומות)
יועץ ענפי (Domain Expert) הוא האמצעי האפקטיבי ביותר לקידום הפעילות שלכם בחו"ל. מציאת Domain Expert מתאים תביא אתכם לעסקאות מהר יותר כי...
31 בדצמ׳ 2022
שבעת הפוסטים הנקראים ביותר ב - 2022
תפקיד מנהל השיווק הבינלאומי ב – 2022 בחברה שחודרת לשווקים זרים הגדרה מדויקת של תפקיד מנהל השיווק הבינלאומי בתוך המארג הארגוני היא שאלה...
26 בדצמ׳ 2022
איך הכנת רשימה של שגיאות שעשיתם או עֹושים תשפר את הביצועים שלכם?
זה לא פשוט או קל, אבל זה מחולל שינוי. לפני כחודשיים הוזמנתי לפגישה עם מנכ"ל של חברה טכנולוגית בינונית שרכשה את הקורס הדיגיטלי שלי (כיצד...
11 בדצמ׳ 2022
25 אינדיקציות לכך שאתם מנהלים באופן אפקטיבי את מערך השותפים שלכם בשווקי היעד
אם הפעילות הבינלאומית שלכם מבוססת על שיווק ומכירות באמצעות שותפים (מפיצים, ריסלרים, Var’s, אינטגרטורים...) המבחן הבא קריטי עבורכם. בדקו...
7 בנוב׳ 2022
שלושה שלבים לשיפור הביצועים של מחלקות השיווק והמכירות
הנחת העבודה של מודל הניתוח היא שאפקטיביות של כל מערכת אופרטיבית נגזרת מבחירה של מודולים מתאימים, ניהול אפקטיבי של כל אחד מהם בפני עצמו...
24 ביולי 2022
הסתבר לי שהבעיה המרכזית היא לשכנע את המנכ"ל שיש בעיה
לפני 12 חודשים ביקש ממני מנכ"ל של חברה יצואנית בינונית להיפגש עם סמנכ"ל המכירות שלו. המנכ"ל סיפר לי שסמנכ"ל המכירות, גויס שנה קודם בעיקר...
28 ביוני 2022
סטיב קר, ראס לאראווי ומאמן ההתעמלות
מנהלים איכותיים עוזרים לעובדים שלהם להשתפר (שלוש דוגמאות). ככל שמנהלים לומדים וצוברים יותר ניסיון בתחום העיסוק מתבהרת להם התמונה. הם...
17 באפר׳ 2022
הטכניקה שלא הכרתי שלימדה אותי סמנכ"לית המכירות הצעירה
בשבוע שעבר הוזמנתי לחברה צעירה בה המנהלים לימדו אותי טכניקה פרקטית שמסייעת להתמודדות עם האתגרים של חברות בחדירה לשוק חדש. החברה מוכרת...
18 במרץ 2022
איך מכינים תחזית מכירות בעת חדירה לשוק חדש?
מנכ"לים ידרשו ממנהלי המכירות שלהם להציב יעדים ולהכין תחזית מכירות בשנת הפעילות הראשונה בשוק זר חדש. זו דרישה הגיונית, כי לגיבוש יעדים...
26 בפבר׳ 2022
תפקיד מנהל השיווק הבינלאומי ב – 2022 בחברה שחודרת לשווקים זרים
הגדרה מדויקת של תפקיד מנהל השיווק הבינלאומי בתוך המארג הארגוני היא שאלה חשובה שהתשובה לה משפיעה על הביצועים של מנהל השיווק הבינלאומי ועל...
27 בנוב׳ 2021
80% מהיצואנים נכשלים בחדירה הראשונה לשוק זר – מדוע?
80% מהיצואנים נכשלים בחדירה הראשונה לשוק זר ו - 65% מהיצואנים לא מצליחים גם בחדירה לשוק השני. אסביר בפוסט זה מה הסיבות לכך ומה ניתן לעשות...
23 בספט׳ 2021
האם גם אתם מרגישים שביצועי השיווק שלכם פחות טובים מבעבר
לאחרונה אני שומע בחברות B2B יותר ויותר תסכול מביצועי מחלקת השיווק. אנסה לנתח את הסיטואציה מנקודת מבטי ולהציע דרכי התמודדות. רוב היצואנים...
11 בספט׳ 2021
איך לחדור לרשתות קמעונאיות גדולות - עצות ממומחה
השבוע אני מארח את אורגד שפירא. את אורגד אני מכיר שנים רבות והוא הכתובת הראשונה אליו אני פונה כאשר אני צריך עזרה בחדירה לרשתות קמעונאיות...
28 באוג׳ 2021
מה עוד ניתן לעשות כדי שלקוחותיכם יהיו מרוצים ולא ינטשו
בד בבד עם הקושי במכירות בתקופת הקורונה, חברות רבות גילו את חשיבותם העצומה של לקוחות קיימים והוקירו את המאמצים לשמר אותם. מנהלים רבים...
22 באוג׳ 2021
התשתית השיווקית הבסיסית ההכרחית בעת חדירה לשוק
כל גורם זר (גורם הפצה או לקוח) שתפנו אליו או שיתעניין בכם יבצע מיידית חיפוש עליכם באינטרנט ולפי תוצאות החיפוש יגבש רושם ראשוני עליכם. לכן...
19 ביולי 2021
איך משיגים אישור תקציבי מהמנהל האחראי למהלכי שיווק שאתם שואפים ליזום?
זו שאלה שמופנית אלי לעתים קרובות מצד מנהלי שיווק. התשובה שלי מורכבת משני חלקים. הראשון; אני מאתגר את מנהל השיווק ואומר לו, תשכנע קודם...
27 ביוני 2021
שלוש חברות עם פוטנציאל, שלוש דילמות ושלושה פתרונות
בין אם אתם חברה וותיקה בשוק בוגר או סטרט-אפ טכנולוגי בשוק חדש, הצמיחה שלכם תלויה במוצר תחרותי שעונה על דרישות לקוחות המטרה (Product...
17 ביוני 2021
השיווק והמכירות שלכם חייבים להשתנות
בפוסט הקודם עסקתי בסוגיה הבאה: האם למנהלי השיווק ומנהלי המכירות בעסק שלכם יש ניסיון רלבנטי והם בעלי כישורים להוביל את החברה לעמוד ביעדיה?...
23 במאי 2021
החשמלאי שלא פתח את הסתימה בשירותים, או האם ארגון השיווק והמכירות אפקטיבי?
בשבוע שעבר היתה לנו בבית סתימה רצינית בשירותים. כדי לפתור את הבעיה התקשרתי לאינסטלטור הקבוע שלנו. הוא היה בחופש, אך נתן לי פרטים של קולגה...
19 במאי 2021
העולם עובר לדיגיטל – גם חברות B2B מסורתיות
העולם עובר לדיגיטל, אתם יודעים זאת. אתם מזמינים חופשה ב – booking.com, משלמים לנגר ב - bit ומוציאים חשבונית דיגיטלית בעסק שלכם. כמו הרבה...
27 באפר׳ 2021
החסם המרכזי שעיכב או מעכב את הצלחת החדירה שלכם לשוק זר חשוב - סקר
שלום לכולם, בלינק תמצאו את שאלת הסקר הבאה: מה החסם המרכזי שעיכב או מעכב את הצלחת החדירה שלכם לשוק זר חשוב? אודה לכם אם תבחרו באחת מארבע...
27 במרץ 2021
19 מתוך 20 מנהלי שיווק לא בדקו אם ה – Value Proposition שלהם אפקטיבי
בעת הכנת הפוסט שוחחתי עם 20 מנהלי ומנהלות שיווק. מתוך 20 החברות המציגות באתר שלהם Value Proposition פורמלי, רק אחד בדק באופן שיטתי אם ה -...
23 במרץ 2021
אם אתם עדין סומכים על המפיצים שלכם בחו"ל שיעשו עבורכם את העבודה, חישבו שנית
בעבר רוב החברות הישראליות הסתמכו בפעילות היצוא שלהם על מפיצים מסוגים שונים. המפיצים ניהלו את המכירות והשיווק מול הלקוחות בשווקים השונים....
13 במרץ 2021
מגייסים אנשי שיווק? זה לא רק עניין של מיומנויות וניסיון...
בניית צוות חזק היא משימה חשובה ביותר בכל ארגון (עסקי, פוליטי, צבאי, ספורטיבי וכיו"ב). צוות חזק מורכב ממנהלים ועמיתים בעלי מיומנויות...
6 במרץ 2021
מנהלי שיווק חייבים לשלב בניה מותגית ו – Performance Marketing
גידול במכירות לאורך זמן תלוי ביכולת של חברות להוציא לפועל שני סוגים שונים לגמרי של פעילות שיווקית. הרחבתי בשבוע שעבר על כך שאנשים שונים...
27 בפבר׳ 2021
אתגר האינטגרציה הגדול של מנהלי שיווק
מנכ"לים מצפים ממנהל השיווק לתרום לצמיחה. ככל שמנהל השיווק מצליח להוכיח שהוא תורם בצורה ישירה (ועקיפה) לשורת המכירות והרווח הוא יזכה...
20 בפבר׳ 2021
עוד דרך לארגן את פעילות השיווק בצורה שתשפר את הביצועים שלכם
אני עוסק לא מעט בהגדרה וזיקוק של תהליכי קבלת החלטות בשיווק ומכירות. בהקשר של כל החלטה שאתם מקבלים (חדירה לשוק חדש, קביעת מחיר וכיו"ב),...
15 בפבר׳ 2021
קצת תיאוריה
בימים אלה סיימתי העברת קורס בניהול השיווק במסגרת לימודי ה – MBA בטכניון. הקורס בניהול השיווק בדרך כלל רווי בתיאוריה. אני תמיד מנסה לתרגם...
6 בפבר׳ 2021
מה עשינו בארבע החברות כדי לשפר את ביצועי מערך ה - Remote/Inside Sales?
למדנו על בשרנו שמכירה מרחוק פחות סלחנית ממכירה פנים אל פנים. ריכזתי עבורכם כמה צעדים שעבדו עבורנו בשטח ואפשרו לנו להתגבר על החסמים,...
5 בפבר׳ 2021
הבשורה הטובה והבשורה הפחות טובה ב – Remote/Inside Sales
הבשורה הטובה על פי סקר של מקינזי 75% מהלקוחות ב-B2B מעדיפים לתקשר ולרכוש מספקים און ליין. הקורונה דחפה את הקונים ב – B2B לדיגיטל. מה...
30 בינו׳ 2021
סגמנטציה נכונה תעזור לכם להגדיל מכירות
השבוע כתבה את הפוסט קולגה, לי ז'ורבין, יועצת שיווק מנוסה. לכל חברה או ארגון יש על פי רוב כמה קהלי יעד, ללא תלות בתעשייה או בסוג החברה:...
22 בינו׳ 2021
כיצד הקורונה יכולה להיות הזדמנות לשפר את ביצועי המכירות באמצעות מודיעין תחרותי
רבות נאמר על האופן בו עידן הקורונה מחייב אותנו לבחון היבטים רבים בפעילות העסקית שלנו ולבצע את ההתאמות הנדרשות כדי להגיב לשינויים...
16 בינו׳ 2021
איך נדע אם הכלב יאכל את מזון הכלבים החדש?
הדרך היחידה לבדוק זאת היא לתת לכלב לנסות את המזון שאינו מכיר ולראות מה קורה. נשמע טריוויאלי וברור מאליו, אך חברות רבות לא מיישמות כלל זה...
9 בינו׳ 2021
מיקוד ומקצוענות כגורמי מפתח להצלחה
היורויוקי היה בן שמונה כאשר פגעה מכונית ברכב בו נהגה אמו. בדרכם לבית החולים הקרוב, בעוד הכאב וההלם מילאו את תודעתו, הייתה לו בקשה אחת...
28 בדצמ׳ 2020
77 תובנות על חדירה מוצלחת לשוק יעד בחו״ל
מבוסס על פעילות של 1,000 יצואנים ישראלים. זה שנים רבות אני נמצא במסע מקצועי להבין מה "עובד" ומה "לא עובד" בחדירה לשוקי ייצוא והתנעת צמיחה...
7 בדצמ׳ 2020
לא השגתם צ'מפיון, לא תסגרו עסקה
בשבוע שעבר הדגשתי עד כמה חשוב בעסקאות מורכבות למצוא צ'מפיון (גורם בארגון הלקוח שמשתף עמנו פעולה). ללא צ'מפיון פעילות השיווק והמכירות שלנו...
30 בנוב׳ 2020
פרקטיקה כל כך חשובה שאתם לא משתמשים בה בעת מכירה ללקוח זר
כאשר יצואן מנסה למכור ללקוחות ארגוניים (B2B) בשוק זר מוצר או פתרון מורכב יחסית עומדים לפניו שני אתגרים מרכזיים. הראשון (Lead Generation);...
bottom of page