עם ההתארגנות לקידום תוכניות עבודה של 2025, אני פונה אליכם עם הצעה שתוכל לקחת את צוותי השיווק והמכירות הבינלאומיים שלכם לשלב הבא.
במהלך 35 שנותיי בתחום כמנהל, יועץ , ומרצה בביה"ס לניהול באוניברסיטת תל אביב עזרתי לחברות יצואניות רבות למצוא את הדרך הנכונה לצמיחה בשווקים זרים.
צברתי לא מעט תובנות וכלים פרקטיים, אותם אני מעביר בהרצאות ומפגשים שמותאמים במיוחד לצרכים של ארגונים כמוכם.
אני מציע הרצאות, גם בזום וגם פנים אל פנים, שמיועדות להנהלות ולצוותים המרכזיים בארגון. המטרה היא להעניק לכם יתרון תחרותי ממשי בשוק הבינלאומי, להעשיר את הידע, לחדד מסרים ולפצח התנגדויות.
אם כבר נתקלתם בתכנים שאני מפרסם, אתם יודעים שאני מאמין בגישה פרקטית ובעיקר כזו שמביאה תוצאות. אשמח לעזור לכם למנף את הפעילות שלכם ולראות איך יחד אנחנו יכולים להוביל להצלחה עסקית נוספת.
תפיסת ההדרכה
אני מציע הרצאות המבוססות על ניסיון מעשי עשיר, שמטרתן לספק כלים לשיפור הביצועים העסקיים.
כל ההרצאות הן תוצאה של דרישות של חברות והועברו בחברות ובמסגרות רחבות יותר.
ההרצאות מיועדות למנהלים ולצוותי שיווק ומכירות עם דגש על יישום מהיר בשטח תוך מיקוד בנושאים קריטיים להצלחה בשווקים זרים.
כל הרצאה כוללת כלים ותרגילים מעשיים שיאפשרו לכם לצאת עם תכנית פעולה מוכנה ליישום בשטח.
לחברות שנמצאות בראשית הדרך, ההרצאות מספקות מבט מעמיק על התהליך הכרוך בכניסה לשוק זר, החל משלב המחקר הראשוני ועד לאסטרטגיות חדירה ובניית מערך מכירות יעיל.
לחברות שכבר פעילות בשוק זר, ההרצאות מציעות דרכים לשפר ולייעל את הפעילות הנוכחית, להסיר חסמים ולהאיץ את הצמיחה בשוק.
למה כדאי לכם להצטרף?
פוקוס על מה שבאמת חשוב – תוצאות עסקיות ויתרון תחרותי.
יש קשר הדוק בין המיומנויות של אנשי השיווק והמכירות בחברה ובין ביצועי החברה.
שיפור מתמיד של מיומנויות אנשי השיווק והמכירות בחברה הוא הכרחי לנוכח הדינמיות בשווקים.
ההרצאות מספקות כלים מעשיים גם לחברות שנמצאות בראשית הדרך וגם לאלו שזקוקות לדיוק והתאמה של הפעילות שלהן בשוק, כך שיוכלו להמשיך ולצמוח.
נלמד מהניסיון שלי – דוגמאות אמיתיות מחברות שכבשו שווקים.
כל ההרצאות יותאמו לצרכים שלכם ולמאפייני השוק והמוצר שלכם.
נושאי ההרצאות
ניתן לבחור הרצאה אחת או לבנות סדרת הרצאות לפי הצרכים הספציפיים שלכם.
לפניכם דוגמאות להרצאות שניתנו בשנים האחרונות.
איך מוצאים שוק מתאים ונישה להתמקד בה?
כלים לזיהוי הזדמנויות בשווקים חדשים והתאמת המוצר לדרישות לקוחות ספציפיים בשוק.
מה אתם חייבים לדעת על שוק היעד כדי להתניע צמיחה עקבית?
איך לאסוף מידע על לקוחות, מתחרים, ערוצי שיווק ומכירה ועוד?
איך משיגים ומתקפים קיום Product Market Fit?
איך להתאים את המוצר לצרכים והדרישות של לקוחות המטרה.
הכנת תוכנית Go to Market Plan להגדלת המכירות
בניית אסטרטגיה אפקטיבית לחדירה לשוק חדש ולצמיחה בו.
מה זה Go to Market Fit ואיך משיגים אותו?
מה הסוגיות וההחלטות אליהן יש להתייחס כדי להתניע צמיחה?
בחירת שיטת החדירה המתאימה לשוק
איך לבחור בין מכירה ישירה, שותפים מקומיים או שותפים אסטרטגיים?
בניית מבנה ארגוני מותאם וסינגרטי למחלקות שיווק, מכירות ופיתוח עסקי
התאמת המבנה הארגוני והגדרת התפקידים לתהליך החדירה והצמיחה בשווקים זרים.
הגדרת תהליכי שיווק ומכירות אפקטיביים ומותאמים לקהל המטרה ולסוג המוצר
יצירת תהליך פנימי ברור, עם תפקידים ומשימות מוגדרות להצלחה במכירות בינלאומיות.
איך להשיג את העסקאות הראשונות בשוק זר?
כחברה קטנה ולא מוכרת משוק רחוק.
סגירת עסקאות עם חברות גדולות – גם עבור יצרן קטן
איך לתכנן ולנהל תהליכים שיובילו לעסקאות גדולות.
איתור וחתימת הסכמים עם שותפים עסקיים בחו"ל
הצגת שיטות מתוחכמות שמובילות אותנו לשותפים המתאימים.
ניהול ועבודה עם שותפים
תפיסה ניהולית וכלים שיגרמו לשותפים להתאמץ עבורנו.
10 טעויות שחברות עושות שמשפיעות על הצמיחה בשווקים זרים
זיהוי וטיפול בטעויות קריטיות שמשפיעות על הצלחת החדירה לשוק.
אבחון בעיות בפעילות הקיימת, הסרת חסמים והתנעת צמיחה
שיטות לזיהוי בעיות בארגון ותיקונן כך שתתניעו צמיחה.
אז אם אתם רוצים לשפר את הביצועים שלכם בשווקים זרים, בחרו את הנושאים שמעניינים אתכם (מהרשימה לעיל או אחרים) ונקבע שיחה. אני כאן בשבילכם עם הצעה שתתאים בדיוק לכם.
פורמטים אפשריים של הרצאות
הרצאה קצרה (60-90 דקות)
הרצאה ממוקדת שמתאימה להנהלה בכירה או לצוותים גדולים. מכסה נושא מסוים בצורה תמציתית ומעשית, עם אפשרות לשאלות בסיום.
סמינר מעמיק (3-4 שעות)
מתאים לצוותים שרוצים להיכנס לעומק בנושא מסוים. הסמינר כולל גם זמן לדיונים, ניתוח מקרי מבחן ותרגולים מעשיים.
סדרת הרצאות (מפגשים שבועיים/דו-שבועיים) סדרה של 3-6 מפגשים קצרים של 30 דקות שבהם נבנה ידע בהדרגה. כל מפגש עוסק בהיבט אחר של נושא רחב, כמו פיתוח שווקים בינלאומיים או חדשנות במכירות. פורמט זה מעודד תהליכי למידה והתמחות לאורך זמן.
לפני כל פעילות מתקיים מפגש (אחד או יותר) לצורך הבנת האתגרים והיעדים, ועל בסיס זה נבנה תוכן מותאם אישית.
מעוניינים בהדרכה שמחוללת שינוי, פנו אלי (נייד: 0546540402, michael@michaelgally.com).
