מאות מנהלים השתתפו השבוע בוובינר (קישור בלינק) שהעברתי במסגרת מכון היצוא בנושא Inside Sales / Remote Seles / Virtual Sales.
הוובינר אורך כשעה (התחלה בדקה 9 בהקלטה) ומיועד למנהלים שמבינים את הצורך לשנות את דרכי הפעולה שלנו כיצואנים ורוצים להתחיל את השינוי.
במפגש התייחסתי לנושאים הבאים:
למה עכשיו?
לאיזה סוג של חברות זה מתאים?
למה מכירה מרחוק שונה ממכירה ע"י אנשי שטח?
מה המשמעויות עבור הארגון של הקמת מערך?
מה התשתית הנדרשת בהיבטים של קביעת מבנה המערך הרצוי, מודל עסקי מתאים, גיוס והכשרת עובדים, התאמת מצגות ותוכן שיווקי, בחירה והתמקצעות בטכנולוגיות תומכות.
