“חוטב עצים בבינה מיטיב עשה מרב-כוח” (הומרוס)

“חוטב עצים בבינה מיטיב עשה מרב-כוח“ (הומרוס)

אספתי עבורכם מספר תובנות חשובות מראיונות עם מנהלים ומומחים, רובם מעולם הטכנולוגיה.

יחד עם זאת התובנות נוגעות בסוגיות חשובות ורלבנטיות לכל מנהל.

אין קשר בין הציטוטים, אך כולם דברי חוכמה.

רוני בונג’ק, מנהלת EMEA בתוכנית המפתחים והסטרטאפים של פייסבוק

“Don’t mistake motion for impact”

“חייבים למצוא את הדבר העיקרי שצריך לעשות עכשיו, שיוביל אותך מהנקודה הנוכחית לנקודה הבאה. קשה אמנם לתעדף אבל חייבים להתמקד בכל פעם בדבר אחד”.

התוספת שלי: גם אם אתם מאוד עסוקים ועובדים הרבה שעות מדי יום, אין זה אומר שאתם מתקדמים. כל הזמן עליכם לשאול את עצמכם מהי המשימה שאם תמלאו אותה תייצר עבורכם הכי הרבה אימפקט במינימום מאמץ.

ליעד אגמון מייסד דינמיק יילד (נמכרה למקדונלדס ב – 300 מליון דולר, יוני 2019)

“אחד הדברים החשובים הוא להבין מי הקונה של המוצר, למי יש תקציב לשלם על המוצר שלך ואיזה ערך אתה מייצר לאותו אדם. ככל שיש יותר אנשים מעורבים בקניה, אלה יותר אנשים שצריך לשכנע ובהתאם המכירה מורכבת יותר”.

התוספת שלי: בחירת הלקוחות היא כנראה השאלה בעלת ההשפעה הגדולה ביותר על ההצלחה העסקית שלכם.

“בעסקי הסטרט-אפים יש כל כך הרבה מקריות, המטרה כיזמים היא להגדיל את הסיכוי.

אם היעד שלך כאשר אתה זורק קוביה הוא שיצא 6, חפש כל דרך שתאפשר לך לזרוק את הקוביה 100, כך תבטיח שפעם אחת יצא לך 6″.

התוספת שלי: תפקיד מרכזי של כל מנכ”ל הוא לאפשר לחברה אותה הוא מנהל לזרוק כמה שיותר פעמים את הקוביה.

אדם נאש, סגן נשיא לעניני מוצר וצמיחה בדרופבוקס

“עבדתי בלינקדאין ושם היתה צמיחה מאוד איטית, בנינו צוותים שמתמקדים אך ורק בצמיחה. בדקנו מחדש את כל הפיצ’רים הקיימים, ראינו שיש רק שלושה פיצ’רים מתוך מאות, שבגללם אנשים באים ללינקדאין”.

התוספת שלי: האם אתם יודעים מה הסיבה בגללה לקוחות בוחרים בכם? האם אתם יודעים מה הפיצ’רים המרכזיים במוצר שלכם בעיני הלקוחות?

אסף רפפורט, מייסד אדאלום שנמכרה למיקרוסופט ב – 2015

“אחרי ההשקעה התחלנו תהליך שמטרתו העיקרית היא למצוא התאמה בין הצורך בשוק לבין המוצר שהחברה מתכוונת לפתח. במשך שבועיים ישבנו במשרדי סקויה (קרן הון סיכון) בפאלו אלטו ונפגשנו עם עשרות אנשים מהתעשייה. בסוף תהליך כזה אפשר לקבל סיגנל טוב מהשוק ולהתחיל לפתח את המוצר בהתאם לצורך ולביקושים קיימים”.

התוספת שלי: בכל שלב בו העסק שלכם נמצא הכינו לעצמכם סדרה של היפוטזות שדורשות וולידציה. למשל, לפני חדירה לשוק חדש (או פיתוח מוצר חדש) חפשו כל הזדמנות להיפגש עם לקוחות, ערוצי הפצה ומומחים כדי לשמוע את חוות דעתם על ה – product market fit שלכם.

משפט ידוע בסיליקון וואלי

אם אתה רוצה עצה בקש כסף, אם אתה רוצה כסף בקש עצה.

התוספת שלי: משפט גאוני ומאוד פרקטי.

סט גודין

It’s obvious that the most highly-leveraged moment in every company relationship with a customer is the moment when something goes wrong. In that moment, when a promise was broken, the customer sees the true nature of the company.

התוספת שלי: הדרך בה אתם מתנהלים כאשר יש משבר עם לקוח, היא האינדיקציה החזקה ביותר לתרבות העסקית שלכם ולנאמנות הלקוחות שלכם.

מיכאל גלי, gallyconsult@gmail.com, 0546540402

Image: James Lee