כשפעילות ה – lead generation שלכם לא מניבה את כמות הלידים הרצויה – מה עושים
בפוסט זה אציג גישה מעט שונה, שמצאתי שהיא אפקטיבית במצבים מסוימים אצל יצואנים קטנים ובינוניים.
מגוון הטכניקות ומספר הפלטפורמות, בעיקר באינטרנט, גדל כל הזמן. גם אופן השימוש בטכניקות משתנה ומתפתח. באופן טבעי מנהלי שיווק בחברות קטנות מנסים טכניקות נוספות, שנראות להן מבטיחות. הפיתוי להגדיל את מספר הטכניקות הוא גדול. ואז לעתים, בניגוד למצופה, “המעיין מתייבש”. פעילות ה- lead generation אינה מניבה את כמות הלידים הצפויה ולפעמים אפילו קטנה.
זו תופעה שהתחלתי להיתקל בה אצל יצואנים קטנים ובינוניים. הנה הניתוח שלי מדוע זה קורה.
המנהל הסקרן, קורא על שיטות נוספות ועל סיפורי הצלחה של חברות שהשתמשו בהן.
הוא גם משתעמם לעשות את אותו דבר כל הזמן. התפיסה הרווחת באינטרנט ובצדק היא ניסוי, טעייה ותיקון, עד להגעה לפתרון הרצוי. מנהל השיווק מתחיל להפעיל שיטות חדשות שלא הפעיל קודם לכן (מציאת שותפים, content marketing, וידאו…). ההיגיון האינטואיטיבי הוא שככל שנשתמש ביותר שיטות נגדיל את כמות הלידים ונצמח.
בפועל כמות הלידים לא גדלה ולפעמים אף יורדת, בגלל כמה דברים שקורים במקביל,
תשומת הלב הניהולית והמשאבים הכספיים מתפזרים בין כמה שיטות
השיטה העיקרית שהביאה לנו לידים עד היום, לא מקבלת את תשומת הלב הנדרשת
זמן ההבשלה של כל שיטה, עד שהיא מתחילה להניב תוצאות, הוא לפחות כמה חודשים, כך שאין תוצאות בהתחלה
מה עושים? Less is more
זכרו, המטרה להשיג מהר לידים איכותיים.
חוזרים לבסיס. מזהים את הטכניקה שעבדה עבורכם הכי טוב.
אם זה לא ברור לכם מאליו, נתחו פעילותכם שנה או שנתיים לאחור, איך הגיעו אליכם הלידים האיכותיים?
נניח שהניתוח מלמד שרוב הלידים האיכותיים הגיעו באמצעות פניות ישירות דרך לינקדאין ללקוחות. העובדות מוכיחות שבשיטה זו אתם כבר מומחים, מכירים את הניואנסים, זרם הלידים קבוע, שיעור ההמרה גבוה.
אל תמשיכו לפתח שיטות חדשות, את ה-content marketing ,והוידאו (למשל) בו התחלתם, הזניחו במודע, בוודאי בטווח הקצר. זכרו גם אם תשקיעו בשיטות החדשות יעברו חודשים עד שיתחיל להניב זרם קבוע של לידים.
חזרו להתמקד בפניות ישירות ללקוחות דרך לינקדאין. הקצו לשם עוד משאבים. שכללו ושפרו את השיטה. שם תשיגו לידים ומהר.
מיכאל גלי, 0546540402, gallyconsult@gmail.com
Commentaires