כשאתה מדבר עם יזמים של סטרט-אפים בתחילת דרכם, אצל רובם שיווק, נתפס כנושא חשוב, אבל בוודאי לא בראש הרשימה. יש בעיניהם נושאים הרבה יותר חשובים כמו גיוס משקיעים, פיתוח, גיוס עובדים.
התפיסה השיווקית המסורתית שעיקריה הם מתן מענה לצרכי שוק היעד בצורה טובה מהמתחרים, נתפסת הרבה פעמים ע”י היזמים כאנכרוניסטית ולא מתאימה לסטרט-אפים.
מאידך כשבודקים מדוע סטרט-אפים (על פי עדות היזמים) נכשלים מסתבר שזה, במקרים רבים, בגלל חוסר יכולת לתת מענה לצרכי הלקוחות.
Autospy הוא אתר שמרכז סיפורי כשלון של סטרט-אפים. כנסו לאתר וקיראו את ההסברים שנותנים היזמים.
שוב ושוב, חוזרות הסיבות הבאות:
לא היו מספיק ביקושים למוצר
לא היתה התאמה טובה בין הפתרון שלנו וצרכי הלקוח
עלות השגת לקוח חדש היתה גבוהה מדי
הגענו לשוק מוקדם מדי
המיצוב שלנו לא היה נכון
ההכנסות היו נמוכות מדי
בחרנו בשוק יעד לא נכון
מפתיע נכון, שיווק, שיווק ועוד פעם שיווק.
מה משותף לכל הסיבות הנ”ל?
בעולם בו יש כל כך הרבה אפשרויות ללקוחות, היזמים לא השכילו לפתח מוצר שמספר מספיק גדול של אנשים שמו אליו לב, רצו אותו, והיו מוכנים לשלם עליו.
סטרט-אפ מת, כשאין לו כסף.
אין לו כסף, כשאין לו לקוחות או כאשר אינו יכול לשכנע משקיעים שיהיו לו לקוחות בעתיד הנראה לעין.
בנושאים אלו עוסק השיווק.
כבר כאשר הרעיון הראשוני צץ אצלכם שאלו את עצמכם, למי מיועד הפתרון? איך אתם הולכים לייצר לו ביקושים? מדוע מה שאתם עושים צריך להיות משמעותי עבור הלקוחות?
מיכאל גלי, 0546540402, gallyconsult@gmail.com
