לפעמים צריכים להיות ממזרים (טריק שעזר לי להשיג פגישות)

איך לצמוח בשווקים בינלאומיים (פרטים בלינק)

קורס ל - 10 מנהלים (יפתח בראשית ספטמבר)

אם אתם מרגישים שאינכם מממשים את הפוטנציאל וניתן למכור יותר ולצמוח מהר יותר

הקורס הזה בשבילכם

זו האחריות שלכם לרכוש מיומנויות חדשות!

יש תורה שלמה והמון טיפים שקשורים ל – Cold Calling המתייחסים למחקר מקדים, למי לפנות בארגון הלקוח, ערוץ הפניה, ניסוח הפניה, מועד הפניה וכיו"ב. כולם חשובים וכולם מיועדים לשפר ביצועים.

מנהל מכירות אמריקאי לימד אותי טריק אפקטיבי המבוסס על עקרון ה – FOMO.

צריך אומץ כדי לבצע אותו. צריך להשתמש בו בזהירות ובצורה מדויקת, אבל אחרי שתפעילו אותו נכון והוא יעבוד פעם אחת יהיה קשה לכם להפסיק.

הטריק יעזור לכם לעורר עניין ולהניע לקוחות פוטנציאלים להתעניין בכם ואולי אפילו ליזום פניה אליכם. הטריק לא תמיד עובד, הוא לא סקיילאבילי אבל לפעמים הוא "עושה קסמים" וכמעט לא דורש מאמץ.

הטריק

הרעיון הוא לשלוח מייל "כאילו בטעות" אל נושא התפקיד בארגון הלקוח אצלו אתם רוצים לעורר עניין ואיתו אתם מעוניינים להיפגש (נקרא לו ג'ון סמית מחברת MG  אנרגיה).

ג'ון סמית המנהל הרלבנטי ב – MG אנרגיה יקבל מכם מייל שהיה אמור להישלח לכאורה אל סטיב ג'ייקובס מ - XP תעשיות. ג'ייקובס הוא לקוח פוטנציאלי אחר איתו אתם מתקדמים בתהליך המכירה ואולי אף סגרתם עסקה. ג'ון סמית יחשוב שהמייל נשלח אליו בטעות. במייל שהגיע אליו "בטעות" יהיה מידע שמציג אתכם כגורם רציני עם מוצר איכותי והוא צריך לטעת אצלו את התחושה שסטיב ג'ייקובס מ - XP תעשיות מעריך את המוצר שלכם כאיכותי. ה – FOMO אמור לגרום לג'ון סמית להתעניין בכם (להיכנס לאתר, להוריד מאמר, לצפות בסרטון הדגמה) ואולי אף לפנות אליכם ישירות.

אתן שתי דוגמאות למייל כזה כדי להמחיש את הרעיון.

דוגמא מתונה (נשלח כאילו בטעות לג'ון סמית מ -MG  אנרגיה)

שלום סטיב,

תודה על האפשרות שנתת לנו להציג את המוצר שלנו לפניך ולפני הצוות שלך.

כפי שציינו בדמו 25 לקוחות חדשים בחרו במוצר שלנו ב – 12 החודשים האחרונים.

לפי בקשתכם אנחנו מצרפים טבלה שמשווה את המוצר שלנו למוצר של מתחרה X על פי הפרמטרים שביקשתם.

בברכה,

YYY

דוגמא אגרסיבית (נשלח כאילו בטעות לג'ון סמית מ -MG  אנרגיה)

שלום סטיב,

תודה על האפשרות שנתת לנו להציג את המוצר שלנו לפניך ולפני הצוות שלך.

שמחנו לשמוע שהחלטתם לבחור במוצר שלנו.

כפי שסיכמנו המחיר יהיה XXX$ וזמן האספקה Y חודשים.

אנא שלח את אישורך, כך שנוכל להתחיל לטפל בהזמנה שלכם.

בברכה,

YYY

מה יכול לקרות?

אופציה ראשונה: יתעלמו מהמייל כי לא הצלחתם לעורר עניין או שהמייל יגיע לספאם.

אופציה שניה: יענו לכם משהו כגון, בטעות הגיע אלינו מייל מכם שלא היה ממוען אלינו.

אופציה שלישית: יפנו אליכם ישירות בבקשה לקבל עוד מידע/להיפגש או לפחות יכנסו לאתר, יורידו מאמר, יצפו בסרטון הדגמה וכיו"ב.

ממה להיזהר?

צריך לבחור בזהירות את החברה ונושא התפקיד (סטיב ג'ייקובס מ - XP תעשיות) אליו המייל אמור להישלח. ניתן להמציא דמות פיקטיבית או להשתמש בלקוח אמיתי בהינתן שאין בכך סיכון.

הזהרו מחשיפה של מידע על לקוחות בצורה שתציג אתכם כחסרי אחריות או חסרי אתיקה.

רוצים לקיים פגישת עבודה קצרה להבין לעומק את הניואנסים של הגישה, להתאימה לסוג המוצר וסוג הלקוח שלכם וכך לשפר את הביצועים שלכם? פנו אלי (נייד: 0546540402, michael@michaelgally.com).