מנכ”ל, האם תקציב השיווק הבינלאומי שלכם מנוצל כראוי? מבחן ב- 30 שניות

שאל את עצמך את שלוש השאלות הבאות:

מי קהל המטרה שלכם?

האם במקום בולט בדף הבית שלכם באתר  מופיע value proposition משכנע?

כמה פגישות מראש קבעתם עם לקוחות מטרה בתערוכה האחרונה?

אם אינכם יודעים לתת תשובות מדויקות לשאלות אלו תקציב השיווק שלכם אינו מנוצל כראוי.

המתקדמים מביניכם צריכים לענות על שאלות מפורטות יותר כדלקמן:

מי קהל המטרה שלכם?

1. באילו גיאוגרפיות הוא נמצא?

2. באיזה פלח שוק / ורטיקל הוא נמצא?

3. מהו פרופיל הארגון שהוא לקוח מטרה? (גודל, תפיסת סיכון, התמחות…)

4. מיהו מקבל ההחלטה החשוב ביותר בארגון הלקוח ודרך איזה מקבל החלטה תצליחו להשמיע את דברכם בארגון הלקוח?

האם במקום בולט בדף הבית שלכם באתר  מופיע value proposition משכנע?

1. האם בדף הבית שלכם יש הסבר חד ובהיר לתועלות שאתם מספקים ללקוחות ומדוע אתם עושים זאת טוב מהמתחרים?

2. האם ה – value proposition מתייחס לתועלת לפיה נמדד מקבל ההחלטה?

3. האם העדפת החברה שלכם תייצר שינוי חיובי בארגון הלקוח? מה השינוי?

4. האם אתם יכולים לבטא מספרית את השינוי? (למשל העלויות קטנו ב – 20%)

כמה פגישות מראש קבעתם עם לקוחות מטרה בתערוכה האחרונה?

1. כמה מהם היו תואמים לפרופיל קהל המטרה?

2. עם כמה מהם מתנהל דיאלוג שיווקי?

3. עם כמה מתקיים מו”מ מכירתי?

4. עם כמה מהם נסגרה עסקה?

מיכאל גלי

0546540402

gallyconsult@gmail.com

#תוכניתשיווקית #שיווקבינלאומי #תקציבשיווק #שיווקB2B #אסטרטגיהשיווקית