סימפטומים לכך שאתם לא מתמקדים בלקוחות הנכונים

מדוע המאמצים שלכם בשוק היעד לא מניבים תוצאות - אבחון מהיר וגיבוש פתרונות

אילו התאמות נדרשו לבצע חברות האוטו-טק, התוכנה והציוד הרפואי כדי להתניע צמיחה (3)

וובינר חינם (11 בספטמבר) - פרקטיקות שיווק, מכירות ופיתוח עסקי שיעזרו לכם לצמוח בחו"ל מהר יותר

מי פנוי באלנבי? אני פנוי

איך להשיג את העסקאות הראשונות עם ארגונים גדולים - תהליך וטיפים פרקטיים

לפעמים צריכים להיות ממזרים (טריק שעזר לי להשיג פגישות)

שבעה עקרונות עבודה לסגירת עסקאות ראשונות בשוק חדש

עוד כמה טיפים חשובים שיעזרו לכם להשיג לקוחות ראשונים בשוק חדש

איך להגביר את הסיכוי שלקוח יבחר בכם (חברה קטנה ולא ידועה) בזמן הכניסה לשוק החדש?

לקוחות בחו"ל כבר קונים מכם, איך ניתן לדעת אם המוצר הקיים מספיק להתנעת צמיחה משמעותית ולא רק למכירות ספורדיות (חלק שלישי)?

איך לשכנע את ההנהלה שזו אכן לא אשמת אנשי המכירות שאין מספיק עסקאות (חלק שני)?

המכירות לא גדלות, איך זה שזה לא אשמת המכירות?

הקלטת הוובינר - סוגיות בצמיחה בשוקי יעד בחו"ל (פתוח להאזנה למשך שבועיים)

איך הפכתי למנהל פיתוח עסקי פסימיסט?

הקלטת וובינר מאי - איתור והפעלת הגורמים הנכונים בשווקי היעד (5 מומחים, 5 פרקטיקות והכל ב - 60 דקות)

מפת דרכים מוכחת להשגת צמיחה בשוק יעד חדש - איך משיגים פגישה ראשונה ואיך יודעים שאתם באמת מתקדמים? (3)

מתוסכלים מביצועי המכירות שלכם בשוק הזר – איך לאבחן בעיות במכירות (פרק שביעי)

וולידציה (תיקוף) - האם אתם מביטים למציאות בעיניים או משחקים בנדמה לי (פרק חמישי)?

מתוסכלים מהביצועים בשוק הזר – איך לאבחן בעיות בשיטת החדירה (פרק רביעי)?

מתוסכלים מהביצועים הנמוכים שלכם בשוק – איך לאבחן בעיות, להסיר חסמים ולצמוח? (פרק 2 - מה חובה לבדוק?)

מתוסכלים מהביצועים הנמוכים שלכם בשוק זר – איך לאבחן בעיות, להסיר חסמים ולצמוח? (פרק ראשון)

10 עקרונות לעבודה אפקטיבית עם Domain Expert

מה למדתי מסמנכ"לית המכירות? היא קראה לזה חדירת בליץ

הזדמנויות וסיכונים בעבודה עם חברות ענק / רלף בירנבוים

הצטרפו למפגש - איך למצוא ולעבוד עם Domain Experts (נותרו 2 מקומות)

מכירות בגרמניה, אבל מי עושה שיווק? (דוגמא חמישית מהשטח)

החדירה לסין של חברת המכשור הרפואי (דוגמא רביעת מהשטח)

סטרט-אפ פינטק עם פתרון בעל יתרונות התקשה מול המתחרים בגלל ריחוק פיזי מהלקוחות (דוגמא שלישית מהשטח)

מוצר טוב שמתאים לשוק נכשל בחדירה בגלל בחירה בשיטת חדירה לא מתאימה לדרישות הלקוח (דוגמא שניה מהשטח)

לקחים מהאיטי ומעבודה מול לקוחות גדולים

חמישה דברים חשובים שלמדתי על ניהול שותפים (מפיצים...)

הטכניקה שלא הכרתי שלימדה אותי סמנכ"לית המכירות הצעירה

איך חברות B2B מנהלות e-commerce ומכירה דרך מפיצים במקביל

הקורונה שינתה גם את הדרך בה אנו מנהלים משא ומתן

שלוש חברות עם פוטנציאל, שלוש דילמות ושלושה פתרונות

העולם עובר לדיגיטל – גם חברות B2B מסורתיות

קושי באיתור ורתימת מפיץ הוא החסם המרכזי שמעכב הצלחת החדירה לשוק (???)

השגת Referrals (הפניות) מגורמים משפיעים (Case Study)

אם אתם עדין סומכים על המפיצים שלכם בחו"ל שיעשו עבורכם את העבודה, חישבו שנית

מגייסים אנשי שיווק? זה לא רק עניין של מיומנויות וניסיון...

מה עשינו בארבע החברות כדי לשפר את ביצועי מערך ה - Remote/Inside Sales?

הבשורה הטובה והבשורה הפחות טובה ב – Remote/Inside Sales

כיצד הקורונה יכולה להיות הזדמנות לשפר את ביצועי המכירות באמצעות מודיעין תחרותי

איך נדע אם הכלב יאכל את מזון הכלבים החדש?

לא השגתם צ'מפיון, לא תסגרו עסקה

פרקטיקה כל כך חשובה שאתם לא משתמשים בה בעת מכירה ללקוח זר

הקשר בין הצלחה ומזל

הקמת מערך של מכירה מרחוק

75% מהלקוחות ב-B2B מעדיפים לתקשר ולרכוש און ליין