Who has a seat at the table where Go to Market decisions will be made?
לפני שנים עבדתי כסמנכ"ל בחברה. לפני דיון חשוב שקיימנו יועץ אנגלי שעבד איתנו שאל את המנכ"ל את השאלה הבאה: Who comes to the meeting, who...
top of page
מגזין השיווק הבינלאומי
מתודולוגיות, פרקטיקות, וטיפים בשיווק ובמכירות בעולם
2,531
מנויים
493
מאמרים
\ אסטרטגיה ותוכנית שיווק
21 באוק׳
סיפור לחג על תחזיות וצ'יף אינדיאני
רוב תחזיות המכירות שאני נתקל בהן אינן מבוססות. לפני בואו של כל חורף נהגו בני השבט האינדיאני “צ'ירוקי" להגיע אל הצ’יף שלהם ולשאול אותו מה...
22 ביולי
מיתוג על פי סט' גודין: כל כך בסיסי, חשוב ולא תמיד מובן לחברות
הפעם הפוסט הוא של סט גודין , גורו השיווק הכל כך חכם. מותג הוא לא לוגו. מותג הוא הבטחה שאמורה לספר ללקוח למה לצפות מהקשר איתנו. קראו...
25 בינו׳ 2023
וובינר - איך עוברים מהלקוח הראשון שהשגתם בשוק החדש לצמיחה עקבית?
הצטרפו אל מיכל גת מטיטאן ואלי לוובינר בו נספק לכם תפיסה וכלים פרקטיים להשגת צמיחה בשוק הזר אליו אתם חודרים. להרשמה:...
26 בדצמ׳ 2022
איך הכנת רשימה של שגיאות שעשיתם או עֹושים תשפר את הביצועים שלכם?
זה לא פשוט או קל, אבל זה מחולל שינוי. לפני כחודשיים הוזמנתי לפגישה עם מנכ"ל של חברה טכנולוגית בינונית שרכשה את הקורס הדיגיטלי שלי (כיצד...
7 בנוב׳ 2022
שלושה שלבים לשיפור הביצועים של מחלקות השיווק והמכירות
הנחת העבודה של מודל הניתוח היא שאפקטיביות של כל מערכת אופרטיבית נגזרת מבחירה של מודולים מתאימים, ניהול אפקטיבי של כל אחד מהם בפני עצמו...
10 ביולי 2021
מה גורם לחברות קטנות ובינוניות לצמוח (ממצאי מחקר)
אני עוסק שנים רבות בסיוע לחברות ישראליות לצמוח בעיקר באמצעות חדירה לשווקים זרים. הפוקוס התקשורתי היום בישראל הוא על צמיחה ויצוא של...
17 באפר׳ 2021
WHERE TO PLAY and HOW TO WIN
כמה זמן הקדשתם לשתי סוגיות אלו; מהי הזירה בה כדאי לכם לפעול? איך תנצחו באותה זירה? אלו שתי סוגיות שלא ניתן להתייחס להן רק על בסיס...
4 באפר׳ 2020
Marketing Sanity Check - Part 3
היום אציג Sanity Check של חברה ספציפית. בדיקת שפיות (Sanity Check) היא טכניקה שמשתמשים בה רבות בתחום בדיקת תוכנה ומשם זלגה לתחומים...
28 במרץ 2020
Marketing Sanity Check – Part 2
בדיקת שפיות (Sanity Check) היא טכניקה שמשתמשים בה רבות בתחום בדיקת תוכנה ומשם זלגה לתחומים נוספים. מטרת הבדיקה לבדוק החלטות שהתקבלו...
22 במרץ 2020
זה הזמן ל - Sanity Check של פעילות השיווק (חלק ראשון: אסטרטגיה ותשתית)
רובכם בבית, אין נסיעות לחו"ל, אין כמעט פגישות ודיונים במשרד. רוב הלקוחות שלכם גם הם לא במשרד. יש לכם זמן פנוי. זה הזמן לביצוע Sanity...
11 בדצמ׳ 2019
Intuition and Best Practice
Intuition and Best Practice רוב ההחלטות העסקיות שמקבלים מנהלים הן החלטות שמנהלים אחרים כבר התמודדו עימן בעבר. זה נכון בשלושת הממדים...
3 בדצמ׳ 2019
פירמידת DIKW
פירמידת DIKW החלטות עסקיות טובות בונות חברות מצליחות. החלטות עסקיות טובות נגזרות מאיסוף נתונים, עיבוד, ניתוח והסקת מסקנות. פירמידת DIKW...
14 באוג׳ 2019
SWOT Analysis
SWOT Analysis מודל SWOT הוא כנראה המודל הנפוץ ביותר בתכנון עסקי. מודל SWOT הוא כלי תכנון אסטרטגי שמאפשר לנו להעריך את מצבנו בזירה בה...
4 באוג׳ 2019
“חוטב עצים בבינה מיטיב עשה מרב-כוח” (הומרוס)
“חוטב עצים בבינה מיטיב עשה מרב-כוח“ (הומרוס) אספתי עבורכם מספר תובנות חשובות מראיונות עם מנהלים ומומחים, רובם מעולם הטכנולוגיה. יחד עם...
21 ביולי 2019
מה ניתן ללמוד מחברות גרמניות?
הצלחות היצוא של חברות קטנות ובינוניות בגרמניה והלקחים ליצואן הישראלי בגרמניה קיימת תופעה ייחודית של למעלה מ – 1300 חברות בסדרי גודל קטנים...
3 ביוני 2019
תשעה עקרונות בסיסיים שאימוצם ישפר אפקטיביות השיווק שלכם
תשעה עקרונות בסיסיים שאימוצם ישפר אפקטיביות השיווק שלכם את העקרונות הבאים מצאתי במצגת קורס ניהול השיווק שהעברתי לפני מספר שנים בלימודי ה...
5 במאי 2019
המפה, הגורקה, והמנהל הישראלי
המפה, הגורקה, והמנהל הישראלי כמנהלים, בעת קבלת החלטות, כמעט אף פעם לא עומדת לרשותנו מפת דרכים מפורטת, המכוונת אותנו שלב אחרי שלב איך...
14 באפר׳ 2019
5 היסודות שמאפיינים מערכי שיווק ומכירות אפקטיביים בחברות B2B
5 היסודות שמאפיינים מערכי שיווק ומכירות אפקטיביים בחברות B2B מערך שיווק ומכירות אפקטיבי הוא מערך המייצר ROI חיובי להוצאות השיווק והמכירות...
17 במרץ 2019
תחזיות וצ’יף אינדיאני זקן
תחזיות וצ’יף אינדיאני זקן לפני בואו של כל חורף נהגו בני השבט האינדיאני “קומאנצי” להגיע אל הצ’יף שלהם ולשאול אותו מה תחזיותיו לגבי החורף...
3 במרץ 2019
מיצוב – האם אתם יודעים איך הלקוחות שלכם תופסים אתכם?
מיצוב – האם אתם יודעים איך הלקוחות שלכם תופסים אתכם? בפני חברות עסקיות עומדות שתי החלטות אסטרטגיות קריטיות; ראשית, קביעת הזירה (סגמנט...
24 בפבר׳ 2019
הירושה של בעלת החווה היפהפייה
הירושה של בעלת החווה היפהפייה מדוע תמיד כדאי לבצע וולידציה לכל הנחת עבודה? קיימת הטיה פסיכולוגית ידועה בקבלת החלטות – כשברשותנו מידע...
16 בדצמ׳ 2018
שיפור הביצועים ב – 2019 באמצעות תוכנית שיווקית אפקטיבית
שיפור הביצועים ב – 2019 באמצעות תוכנית שיווקית אפקטיבית לקראת 2019, לפניכם לינקים לסדרה של פוסטים שפרסמתי במהלך חמש השנים האחרונות....
2 בדצמ׳ 2018
נכשלתם כי קיים פער בין מה שהבטחתם ללקוחות ובין מה שקיבלו בפועל
נכשלתם כי קיים פער בין מה שהבטחתם ללקוחות ובין מה שקיבלו בפועל הפער בין ההבטחה שלכם ללקוחות (שמייצרת ציפיות מצדם) למציאות בה נתקלו לאחר...
9 באוק׳ 2018
כיצד להכין תוכנית שיווקית שתורמת למכירות
כיצד להכין תוכנית שיווקית שתורמת למכירות ביום ב’ 15.10 אקיים סמינר בנושא הכנת תוכנית שיווקית במכון היצוא. להלן החוזר ובו כל הפרטים. נשמח...
6 באוק׳ 2018
6 מאפיינים של חברות יצוא ישראליות מצליחות בעולם ה – B2B
6 מאפיינים של חברות יצוא ישראליות מצליחות בעולם ה – B2B בפגישות שלי עם חברות ישראליות אני תמיד מנסה לאבחן מה מייחד את המצליחות לעומת...
28 בספט׳ 2018
איך להכין Value Proposition אפקטיבי?
המושג Value Proposition הוא קרוב לוודאי המושג החשוב ביותר בשיווק. הוא התמצית המזוקקת של מהות קיומכם כחברה. הוא אמור להגדיר ללקוח מה...
25 ביוני 2018
שיווק (לא רק) תוכנה – אתגרים עיקריים
שיווק (לא רק) תוכנה – אתגרים עיקריים אני מעורב בכמה סטרט-אפים בתחום התוכנה (b2b), רובם מבוססי ענן במודל SAAS. משימת השיווק בכל החברות...
11 ביוני 2018
האם אתם שייכים לז’אנר של המשווק האופטימי או הריאלי?
האם אתם שייכים לז’אנר של המשווק האופטימי או הריאלי? בסקרים שנעשו מסתבר שאנו הישראלים מהעמים האופטימיים בעולם. איום איראני, מחירי הדיור,...
5 ביוני 2018
The Definitive Guide To Global Expansion E-Book
The Definitive Guide To Global Expansion E-Book In The Global Expansion E-book, you will find over 40 pages of advice and information on...
16 בפבר׳ 2018
איך להכין תקציב שיווק שהמנכ”ל וסמנכ”ל הכספים יאשרו?
איך להכין תקציב שיווק שהמנכ”ל וסמנכ”ל הכספים יאשרו? לא פעם מנהלי שיווק מתקשים להשיג תקציב לפעילות שהם בטוחים שהיא חשובה. הסיבה העיקרית...
28 בינו׳ 2018
נתקעתם ב – 2005 אם אתם לא משתמשים ב – mobile marketing
נתקעתם ב – 2005 אם אתם לא משתמשים ב – mobile marketing עפ”י מחקר חדש של גוגל, צרכנים בודקים את הטלפון שלהם 150 פעם ביום. כל אירוע כזה...
23 בינו׳ 2018
מה זה בעצם פוטנציאל בשוק יעד? מה הפוטנציאל בהודו עבור חברות ישראליות?
מה זה בעצם פוטנציאל בשוק יעד? מה הפוטנציאל בהודו עבור חברות ישראליות? לפני מספר ימים העליתי מאמר מאקונומיסט שפורסם בדה מרקר, המנסה לפזר...
15 בינו׳ 2018
איתור שוק יעד למוצר חדש – הדמיון בין צעדים ראשונים בשיווק של סטרט-אפ להתחלת יצוא בשוק זר חדש
איתור שוק יעד למוצר חדש – הדמיון בין צעדים ראשונים בשיווק של סטרט-אפ להתחלת יצוא בשוק זר חדש משקיעים מצפים מסטרט-אפ לצמוח ומהר. לצמוח...
9 בינו׳ 2018
Eight budget templates to manage your marketing spend
Eight budget templates to manage your marketing spend HUBSPOT היא מהחברות המובילות בעולם בתחום ה – Marketing Automation. כחלק מפעילות...
18 בדצמ׳ 2017
איך להכין תקציב שיווק ל – 2018?
איך להכין תקציב שיווק ל – 2018? בשיחה עם מנכ”ל חברה שעוברת תהליך צמיחה מהיר, דנו בתפקיד של השיווק בחברה שהוא מנהל (סוגיה חשובה!!!)....
12 בדצמ׳ 2017
תוכנית שיווק, Customer Journey ו – CLV
תוכנית שיווק, Customer Journey ו – CLV לקראת ,2018 כמדי סוף שנה, ריכזתי עבורכם מחשבותי בנושא תוכנית שיווקית במטרה לסייע לכם לשפר ביצועים....
21 בנוב׳ 2017
מחשבות על הדלק שמניע את העסק שלכם
עוד מחשבות על Value Proposition כל כלי השיווק והמכירה בהם אנו משתמשים, מטרתם בסופו של דבר להניע את הלקוח לפעולה. אין זה מספיק לעורר עניין...
15 בנוב׳ 2017
שיווק, מכירות, פיתוח עסקי ואסטרטגית צמיחה
שיווק, מכירות, פיתוח עסקי ואסטרטגית צמיחה כל הארגונים שואפים לצמוח. HubSpot היא אחת מהחברות המובילות בעולם בתחום ה – Marketing...
2 בספט׳ 2017
האם לעסק שלכם יש את היסודות של התשתית השיווקית הנדרשת?
האם לעסק שלכם יש את היסודות של התשתית השיווקית הנדרשת? עסקים בסביבה תחרותית חייבים להיות בעלי יכולת בולטת, יוצאת דופן, בלפחות אלמנט אחד:...
31 בדצמ׳ 2016
לאור דרישת הקהל
ביקשתם. קיבלתם. לצערי היו בעיות עם הלינקים בפוסט הקודם. להלן ריכוז הפוסטים שכתבתי בעבר בנושא תוכנית שיווקית, כיצד להכין תוכנית שיווקית...
27 בדצמ׳ 2016
גם השנה ככל הנראה לא תכינו תוכנית שיווק, אבל אולי לפחות תגדירו יעדים לאנשי השיווק
כל שנה בתקופה הזו אני כותב פוסטים (ראו בלינקים המצורפים) על תוכניות שיווק: 1 2 3 4 5 במהלך כל שנה אני נפגש עם הרבה חברות וכמעט לאף אחת...
19 בדצמ׳ 2016
איך לחולל שינוי? חמש שאלות שיעזרו לכם לחשוב אסטרטגיה… ולשפר את הפעילות שלכם
רובנו עסוקים מאוד, עסוקים מדי, עובדים המון שעות כל יום ולכן אין לנו זמן לחשוב. עצרו רגע לחשוב ובצעו sanity check לארגון שלכם, למחלקה...
12 בדצמ׳ 2016
האם יש לחברה שלכם אסטרטגיה? שאלות שחייבים לענות
גיבוש אסטרטגיה הוא נושא מופשט, מורכב וקשה לביצוע. זה לא מקרה שלחברות רבות אין ממש אסטרטגיה. ישנן הגדרות שונות לאסטרטגיה עסקית ושיווקית....
18 בספט׳ 2016
למה הם הגיעו דווקא אליכם?
בישוב בו אני גר פעל בשנים האחרונות בית קפה קטן ומצליח. לפני כשנה, נפתח בית קפה חדש, מהעבר השני של הרחוב. בתהליך מהיר של מספר חודשים, חלק...
7 בספט׳ 2016
אסטרטגיה שיווקית ב – 13 מילים
שלד פשוט (קצת פשטני) לגיבוש אסטרטגיה שיווקית שיעזור לכם מאוד להגדיר לעצמכם לאן אתם צועדים, איך ולמה? השלד רלבנטי לפרויקטים בכל גודל,...
26 ביולי 2016
איך אתם הולכים לנצח?
כל הצלחה, בכל תחום, קשורה לניצחונות. זה נכון לגבי בעלי מסעדות, יזמי הי-טק, חוקרים באוניברסיטה, ספורטאים, נכון לגבי כל מי שחי בסביבה...
9 ביולי 2016
תוכנית עסקית ב – 12 מלים
שלד של תוכנית עסקית, הכולל 12 מלים. חלק ראשון: ההזדמנות – מהי ומדוע? מהי ההזדמנות ומדוע אתם חושבים שזו הזדמנות? חלק שני: הלקוחות – מי...
28 ביוני 2016
50 אסטרטגיות שיווק – האם אתם מכירים את כולן?
יועץ שיווק אמריקאי בשם Von Chucwuemeca הכין רשימה של 50 אסטרטגיות שיווק שונות. הרשימה אינה מושלמת, יש בה לא מעט כפילויות, אך היא מספיק...
27 בינו׳ 2016
ההבדל בין חברה טובה וחברה גרועה, באיזו חברה אתם עובדים?
בחברה טובה מנהלי השיווק ומנהלי המכירות יכולים להתרכז בעבודה מקצועית איכותית. מנהלי השיווק יהיו בטוחים שאם ייצרו ביקושים, דברים טובים יקרו...
bottom of page