למה הרבה חברות ישראליות נכשלות בבניית מערך שיווק ומכירות בינלאומי אפקטיבי, למרות שיש להן מוצר חזק, צוות איכותי ומחויב, לקוחות בארץ ואפילו לקוחות ראשונים בחו"ל? [קראו על "מבחן הכשירות" של מערך השיווק והמכירות ששינה את החברה – מקרה בוחן ] הטעות הקריטית של ההנהלה מנהלים סבורים שפניה ליותר שווקים ויותר סוגי לקוחות = יותר הזדמנויות, יותר צמיחה ופחות סיכון. נשמע הגיוני, נכון? אבל בפועל, לנסות למכור לכולם, במקום להתמקד במי שבאמת צריך את המוצר   זו מלכודת . למלכודת נופלים יצואנים רבים, מסטארט-אפים ועד חברות בוגרות שיוצאות לפעילות בינלאומית. איך אמר לי מנכ"ל של סטרט-אפ - "אם נצמצם את קהל היעד, נפסיד לקוחות פוטנציאליים וזה יפגע לנו בצמיחה" . מנכ"ל אחר של חברה תעשייתית אמר לי - "אני פונה עכשיו בגישה רחבה כדי לראות מה יתפוס ואז אתמקד" . הגדרת קהל מטרה רחב מדי מתחילה כדור שלג הגדרת קהל יעד רחבה מדי (יותר משוק אחד, יותר מסגמנט אחד, יותר מסוג לקוחות אחד) מתחילה כדור שלג שיוצר שרשרת של השלכות הרסניות. [בדקו אם אתם מזהים אצלכם לפחות חלק מהסימפטומים - פנו אלי כדי לעלות על מסלול של צמיחה] היא מובילה ל ⬅ מיצוב והצעת ערך רחבים מדי, מה שמוביל ל ⬅ מסרים שיווקיים כלליים מדי, מה שמוביל ל ⬅ לידים שנאספו באיכות נמוכה, מה שמוביל ל ⬅ אנשי מכירות שמתקשים למכור, מה שמוביל ל ⬅ חיכוכים בין השיווק למכירות, מה שמוביל ל ⬅ אנשי מכירות שמבטיחים ללקוחות הבטחות לא מדויקות וגם דברים שאין להם, מה שמוביל ל ⬅ (1) סגירת עסקאות עם לקוחות שהמוצר לא לגמרי מתאים להם, מה שמוביל ל ⬅ לקוחות לא מרוצים, מה שמוביל ל ⬅ אתגרי שירות ושימור לקוחות, מה שמוביל ל ⬅ נטישת לקוחות ודשדוש. או מה שמוביל ל ⬅ (2) לחץ של אנשי המכירות לבצע התאמות במוצר כדי לסגור עסקאות ("זו עסקה אסטרטגית" אומר מנהל המכירות על כמעט כל עסקה שדורשת התאמות), מה שמוביל ל ⬅ ניפוח ה - Roadmap של המוצר, מה שמוביל ל ⬅ אתגרי פיתוח, מה שמוביל ל ⬅ יעילות תפעולית נמוכה (תהליכי ייצור, בעיות איכות, אי עמידה בלוחות זמנים...), מה שמוביל ל ⬅ אתגרי שירות ושימור לקוחות, מה שמוביל ל ⬅ לקוחות לא מרוצים, מה שמוביל ל ⬅ נטישת לקוחות ודשדוש. ובתוך כל זה, ההנהלה לא מבינה מה השתבש. הרי חדרנו לכמה שווקים מבטיחים, סגרנו עסקאות ומנהל המכירות הציג תחזיות צמיחה אופטימיות. מכנסים ישיבה (ישיבת חירום!) ומפעילים לחץ על השיווק והמכירות לשפר ביצועים. כשזה לא עוזר מחליפים את מנהל המכירות ואולי גם את מנהלת השיווק, מגייסים מנהלים חדשים, גם הם לא מייצרים צמיחה – וחוזר חלילה. הפתרון? להתמקד – לא להתפזר. איך? 📌לאתר את הלקוחות שמקבלים הכי הרבה ערך מהמוצר שלכם על בסיס ניתוח הלקוחות שהשגתם, לקוחות שלא בחרו בכם ולקוחות פוטנציאליים. 📌לבחור בנישה בה נמצאים אותם לקוחות שמקבלים הכי הרבה ערך מהמוצר שלכם (Ideal Customer Profile) - זה לא קל ודורש יכולת מקצועית ברמה גבוהה. 📌לגבש מיצוב ומסרים ספציפיים לנישה הנבחרת ולא "לכולם" שמציגים אתכם כמומחים בנישה עם הבנה עמוקה בדרישות ובבעיות הספציפיות. 📌לסרב לפניות של לקוחות מחוץ לנישה - זה קשה בטווח הקצר, אבל חיוני להצלחה בטווח הארוך. 📌להטמיע תרבות וולידציה לגבי כל החלטה שמתקבלת. וולידציה המבוססת על עובדות מהשוק ולא על אינטואיציה או שכל ישר. זכרו, כמעט תמיד נישה בארה"ב היא גדולה מספיק בוודאי לחדירה ראשונית ולעתים קרובות אפילו לצמיחה של מספר שנים. אבל כדי להצליח צריך מחקר, יכולות ניתוח, מקצועיות, בהירות אסטרטגית ומשמעת עסקית. איך אמר לי מנהל בחברה ישראלית שחדר לשוק האמריקני עם פתרון שמביא ערך לניהול מערך מיזוג אויר בבנייני משרדים – "לאחר חוסר ההצלחה הראשונית למדתי שככל שאני מתמקד בנישה צרה יותר אני צומח מהר יותר" . אני עוזר לחברות לחדור ולצמוח בשווקים זרים. הכירו את המוצרים והשירותים שיכולים להביא אתכם לשלב הבא: מבחן כשירות למערך השיווק והמכירות שלכם שיעלה אתכם על מסלול צמיחה - קראו על "מבחן הכשירות" של מערך השיווק והמכירות ששינה את החברה – מקרה בוחן ייעוץ אסטרטגי, ליווי והוצאה לפועל של פרקטיקות מוכחות לשם צמיחה בשווקים בחו"ל כאן תמצאו מידע על הדרכות, וובינרים ומנטורינג מותאם אישית השאירו פרטים  כאן  ואחזור אליכם לקביעת פגישה ראשונית ללא תשלום להבנת הצרכים המדויקים שלכם.

האם אתם בטוחים שמערך המכירות שלכם עובד כמו שצריך? מנהלים רבים מגלים את האמת רק כשהעסקאות מתמסמסות והתחזיות מתבדות. איך מזהים את הבעיות לפני שהן פוגעות בביצועים? די קל לבדוק את אפקטיביות מערך המכירות תהליך מכירה אינו רק הצגת מוצר – הוא מערכת יחסים. כמו בכל מערכת יחסים, יש סימנים מקדימים, איתותים שמעידים על התקדמות או דריכה במקום. זיהוי נכון ומוקדם של הסימנים מאפשר למצוא פתרונות או לסגת כשממש אין סיכוי לסגור, לפני שהשקעתם משאבים רבים. בחינת ההתאמה, המחויבות והערך שכל צד מקבל ונותן בתהליך תאפשר אופטימיזציה של המשאבים שלכם והיא הכרחית להצלחה. משפך המכירות (Funnel) – תמונת מצב אמיתית משפך מכירות בריא ממפה את המסע של הלקוח מהתעניינות ראשונית ועד לסגירת עסקה. ניתוח שיטתי של המשפך עוזר למנהלים לזהות חסמים, לשפר תהליכים ולמנוע אשליות לגבי עסקאות שאינן מתקדמות. מנכ"ל טוב יודע לזהות את הסימנים המקדימים בעת הצגת תחזית המכירות. איך תדעו שהמשפך שלכם לא בריא? כלי AI יכולים לעזור בניתוח משפך העסקאות על בסיס נתוני CRM, תוך זיהוי צווארי בקבוק, חיזוי שיעורי המרה ושלבי נטישה קריטיים. הכלים בוחנים מגמות היסטוריות, איכות לידים, משך מחזורי מכירה, ויעילות צוותי מכירות. כלי AI יזהו בעיות כמו התמקדות בלקוחות לא מתאימים או פערים בתהליך המכירה, ויספקו המלצות פרקטיות לשיפור אסטרטגיות השיווק והמכירות. היכולות של AI מדהימות אך תמיד בצעו פיקוח ובקרה ע"י אנשי מקצוע. אם אתם מזהים את הסימפטומים הבאים מערך המכירות שלכם דורש אבחון מעמיק. קראו כאן איך SAP הטמיעה כלי AI במערך המכירות שלה ל - SME. זו דוגמא שנראית לכם רחוקה מכם ובצדק אך זה הנתיב בו כדאי גם לחברות קטנות להתחיל לצעוד.   שימו לב, את רוב הסימפטומים קל מאוד לזהות אם אתם מנהלים משפך הכולל מידע מפורט על כל עסקה בתהליך. אם אתם מזהים את הסימפטום העמיקו ובררו מה המקור שלו. סימפטומים לבעיות בשלב הראשוני בעסקה – גיוס לידים והתעניינות לקוחות לא ממהרים להיפגש אתכם. לידים רבים אינם מתאימים לפרופיל הלקוח האידיאלי. לקוחות מתעניינים אך לא מתקדמים במסע הלקוח. רוב הלידים מגיעים משיחות יזומות ולא מפניות נכנסות. ----------------------------------------------------------------------------------------------------------- סמינר אונליין: מבחן הכשירות - איך לזהות במהירות שינויים נדרשים במערך השיווק והמכירות ולהגדיל מכירות? לפרטים נוספים והרשמה לחצו כאן . למה כדאי לכם להצטרף לסמינר ביום חמישי 3 באפריל   בשעה 10.00? כמה כסף אתם משאירים על השולחן בגלל שיווק לא ממוקד? כמה כסף אתם משאירים על השולחן בגלל מערך מכירות לא אפקטיבי מספיק? מחקרים מצביעים על כך שחברות B2B מאבדות 20%-30% מהמכירות הפוטנציאליות בשל תהליכים לא יעילים, חוסר בהירות במיקוד הלקוחות והעברת מסרים לא חדה. האם עצרתם לאחרונה לבדוק את האפקטיביות של מערך השיווק והמכירות שלכם? בעידן שבו כלי AI ואוטומציה זמינים יותר מאי פעם , יש לכם הזדמנות לשדרג את הביצועים שלכם במהירות – בלי להגדיל תקציב, אלא פשוט על ידי עבודה נכונה יותר. בסמינר תקבלו כלים פרקטיים לאבחון ולשיפור מיידי של תהליכי השיווק והמכירות שלכם – כדי להגדיל את ההכנסות ולמנוע טעויות שחוזרות על עצמן שוב ושוב. מניסיוני בליווי מאות חברות, גיליתי שחידוד אסטרטגיה ותיקון שגיאות פשוטות יכולים להביא לצמיחה משמעותית – ואת זה בדיוק אציג בסמינר. לפרטים נוספים והרשמה לחצו כאן . קראו כאן  על "מבחן הכשירות" של מערך השיווק והמכירות ששינה את החברה - מקרה בוחן.   ------------------------------------------------------------------------------------------------------------ סימפטומים לבעיות בשלב האמצעי בעסקה – ניהול תהליך המכירה ויצירת מחויבות מעט מדי אינטראקציות חוזרות עם הלקוח. הלקוח לא מערב מקבלי החלטות נוספים בארגון שלו. דחיות חוזרות בקבלת החלטות של הלקוח. התמקדות רק במחיר. אין זיהוי של 'כאב' עסקי ברור, אין בעיה דחופה. סימפטומים לבעיות בשלב ההצעה וסגירת העסקה לקוחות לא מתחייבים ללוחות זמנים. הצעות רבות ללקוחות לא הופכות לעסקאות. לקוחות בוחרים במתחרים בלי נימוק ברור. מחזורי מכירה שמתארכים מעבר לממוצע. לקוחות מנתקים מגע ללא סיבה ברורה.   איך מתקנים את זה? הנחיות למנהלים להגדיר קריטריונים ברורים של פרופיל הלקוח האידיאלי ולהיצמד לו. להתמקד בעסקאות בהן מתקיימים כל התנאים (למשל על פי קריטריונים של מודל BANT ) . לנתח באופן מעמיק עסקאות תקועות. לבצע מעקב שוטף אחר התקדמות העסקאות - לא להסתמך על תחושות והערכות אלא רק על עובדות. לבצע אופטימיזציה של הצעת הערך. להבטיח מעורבות של כל מקבלי החלטות – לוודא שהשיח מתקיים עם האנשים הנכונים. לסיכום: אל תחכו לשלב שבו מאוחר מדי ואל תשלו את עצמכם. רוב מנהלי המכירות מציגים תחזיות אופטימיות מדי וזה בסדר. אך צריך לזכור זאת. ניהול נכון של משפך המכירות מאפשר לא להתבשם מהאופטימיות, לזהות סימנים מקדימים ולבצע שינויים והתאמות בזמן אמת. רוצים להפוך את מערך המכירות שלכם לממוקד ויעיל יותר? התחילו בזיהוי הסימנים הללו, שפרו את תהליך המכירה וקצרו את הדרך לסגירת עסקאות. המלצה למנכ"ל – צא לשטח, לשוק היעד ופגוש פנים אל פנים לקוחות קיימים ופוטנציאלים, ריסלרים ומומחים. רק זה יאפשר לך לקבל תמונה אמיתית. ------------------------------------------------------------------------------------------------------------ אני עוזר לחברות לחדור ולצמוח בשווקים זרים. הכירו את המוצרים והשירותים שיכולים להביא אתכם לשלב הבא: מבחן כשירות למערך השיווק והמכירות שלכם שיעלה אתכם על מסלול צמיחה - קראו על "מבחן הכשירות" של מערך השיווק והמכירות ששינה את החברה – מקרה בוחן ייעוץ אסטרטגי, ליווי והוצאה לפועל של פרקטיקות מוכחות לשם צמיחה בשווקים בחו"ל כאן  תמצאו מידע על הדרכות, וובינרים ומנטורינג מותאם אישית השאירו פרטים  כאן  ואחזור אליכם לקביעת פגישה ראשונית ללא תשלום להבנת הצרכים המדויקים שלכם.

הבוקר מתחיל בגיליון לידים לטיפול עם תיעדוף ברור – כולם נותחו אוטומטית לפי פוטנציאל. בצהריים – צ׳אטבוט מנתח אתר של מפיץ חדש ומסכם אם שווה לפנות אליו. בערב – הצעת המחיר יוצאת באנגלית עסקית ברורה, מותאמת בדיוק ללקוח בקנדה. זו לא מעבדה של סטארטאפ עתידני. זו פעילות יומיומית של יצואנית ישראלית קטנה אחרי שלושה חודשים של שימוש נכון ב-AI. יצואניות קטנות ובינוניות חייבות להשתמש ובהקדם בכלים מתקדמים שמבוססים על בינה מלאכותית (AI). בינה מלאכותית מאפשרת לייעל תהליכי מכירה, לשפר את חוויית הלקוח ולהגדיל את הפרודוקטיביות של צוותי שיווק ומכירות. ביום חמישי העברתי סמינר במכון היצוא בנושא: איך לזהות מהר (תוך שימוש גם ב – AI) שינויים נדרשים במערך השיווק והמכירות שלכם ולהגדיל את המכירות? בסמינר הצגתי שילוב מנצח שמוביל להאצת צמיחה בשווקי יעד: 📌 מתודולוגיה לאבחון בעיות וחסמים בפעילות מערך השיווק והמכירות ("מבחן הכשירות"). 📌 שימוש בכלי AI בהתבסס על תוצאות האבחון. השילוב מוביל לשינויים והתאמות בשיטות הפעולה ומביא להגדלת המכירות .   קראו כאן  על "מבחן הכשירות" של מערך השיווק והמכירות ששינה את החברה - מקרה בוחן. איך להתחיל? יצירת מודעות ורצון בתוך החברה התנעה מוצלחת של אימוץ AI תתחיל אם תבחרו באחת משתי הדרכים הבאות: הרצאה של מנהל בחברה דומה לכם שכבר הטמיעה שימוש בכלים ויכול להצביע על תועלות קונקרטיות. אם אתם פתוחים לגישה פחות קונבנציונלית שאני מאוד מאמין בה, אני מציע לכם להציג לעובדים שלכם את האתגר הבא – בשלושת הימים הקרובים במקום עבודה שוטפת התמקדו בלימוד איך AI יעזור לכם במשימות שלכם. ביום הרביעי תציגו את הממצאים. סדנה קצרה על ChatGPT או כלי דומה שמתמקדת בלימוד כתיבת פרומטים ואומנות הדיאלוג עם כלי AI ה- AI  אינו "חושב" – הוא מגיב להנחיות. ההבדל בין תשובה גנרית וטכנית לתובנה שתעזור לכם לשפר ביצועים תלוי באיכות הפרומפט וביכולת שלכם לנהל דיאלוג איכותי עם הכלי. ככל שהיכולות המקצועיות שלכם בשיווק ומכירות גבוהות יותר ההנחיות (פרומפטים) שלכם תהיינה מדויקות יותר והתרומה של הכלים תהיה גדולה יותר. מה חשוב ללמד את העובדים? איך לנסח שאלה מדויקת עם הקשר ודרישות ברורות. איך להדריך את הכלי לשפר, לחדד או לתרגם מחדש. לא להסתפק בתשובה הראשונה – אלא לבקש השוואות, וריאציות וניסוחים לפי קהל יעד. איך לנהל שיחה מתמשכת עם הכלי עד קבלת תוצאה איכותית. מה תהליך AI ראשוני אפקטיבי כולל? זיהוי תהליך שניתן לייעל (למשל: ניסוח הצעות מחיר באנגלית) ניסוי של כלי פשוט עם תוצאה מהירה כתיבת פרומפט טוב = תוצאה טובה שיתוף פנימי: מה עבד, מה פחות התהליך אותו ניתן לייעל יכול להיות בתחום השיווק, במכירות, בשירות לקוחות או בכל נושא מעטפת שקשור להגדלת המכירות.   לאן אפשר להגיע תוך שלושה חודשים? שיפור הפרודוקטיביות של צוותי שיווק ומכירות קיצור זמני תגובה בשירות ובפיתוח עסקי חסכון בעלויות תרגום, גרפיקה ותחקיר   זכרו ה – AI הוא טייס משנה, לא טייס אוטומטי. הכלים יכולים להאיץ את העבודה שלכם, אבל התרומה של הכלים עדיין תלויה ביכולות המקצועיות שלכם בסוגיות שיווק, מכירות ופיתוח עסקי בינלאומי, בשיקול דעת אנושי, ביצירתיות ובבהירות של נקודת המבט. אתם תבינו את זה מאוד מהר כשתתחילו לכתוב פרומפטים. לאן אפשר להגיע בהמשך? השימוש המתקדם בכלי AI יכול להוביל לחיזוק כולל של פעילות השיווק והמכירות: ייעול והתאמה בזמן אמת: המערכות יזהו שינויים בשוק ויאפשרו התאמות מיידיות שיביאו להגדלת מכירות ושיפור שביעות רצון לקוחות. תמיכה בהחלטות אסטרטגיות: ניתוח נתונים מתקדם יאפשר למנהלים לקבל החלטות מבוססות נתונים ולהשקיע את המשאבים בנושאים שמניבים את התוצאות הטובות ביותר. שיפור מתמיד של מיומנויות הצוות: כלים חכמים לאימון אישי וסימולציות יכולים להפוך את הצוותים למתקדמים יותר, יצירתיים יותר ומוכנים טוב יותר להתמודדות עם אתגרים בשווקים בינלאומיים. התאמה תרבותית וגאוגרפית: יכולת התאמת המסרים לשווקים שונים תביא להרחבת בסיס הלקוחות והעמקת ההשפעה בשווקים מגוונים. לא צריך להיות ענק טכנולוגי כדי לרתום את הבינה המלאכותית לצרכים שלכם – מספיק להיות סקרן, ממוקד ורוצה לגדול. אם אתם רוצים לראות איך זה נראה בפועל פנו אלי כאן . בפוסט הבא אציג כיצד חברת ציוד רפואי קטנה עשתה קפיצת מדרגה בשיווק ובמכירות באמצעות כלי AI פשוט וזמין. ------------------------------------------------------------------------------------------------------------ אני עוזר לחברות לחדור ולצמוח בשווקים זרים. הכירו את המוצרים והשירותים שיכולים להביא אתכם לשלב הבא: "מבחן כשירות" למערך השיווק והמכירות שלכם שיעלה אתכם על מסלול צמיחה - קראו על "מבחן הכשירות" של מערך השיווק והמכירות ששינה את החברה – מקרה בוחן ייעוץ אסטרטגי, ליווי והוצאה לפועל של פרקטיקות מוכחות לשם צמיחה בשווקים בחו"ל כאן  תמצאו מידע על הדרכות, וובינרים ומנטורינג מותאם אישית השאירו פרטים  כאן  ואחזור אליכם לקביעת פגישה ראשונית ללא תשלום להבנת הצרכים המדויקים שלכם.

וובינר: איך לבדוק במהירות את כשירות מערך השיווק והמכירות שלכם? יום רביעי 26.02.25, שעה 10.00 יום רביעי 26.02.25, שעה 10.00 יום רביעי 26.02.25, שעה 10.00 יום רביעי 26.02.25, שעה 10.00 הרשמה לוובינר * Email * אני מאשר/ת קבלת חומרים פרסומיים לרבות דיוורים וסמסים הרשמה

/ Michael Gally Consultant, Mentor and Lecturer About Consulting Lectures Contact Strategic Consulting and Planning In my first conversation with each client, it quickly becomes apparent that their main goal is to improve results by penetrating a new market or by accelerating sales in a market where they’re not realizing their existing potential. I help them by combining marketing, sales, and business development skills. I work with companies and startups where there is a desire for change and professional improvement, as well as openness, patience, and an understanding that there are no magic solutions. Some of the topics I advise on is how to: Fast track product market fit, based on customer feedback Formulate a market penetration process that suits the characteristics of the market and its customers Establish an array of partners in the target market Encourage & improve partner/distributor performance Build an effective lead generation engine Diagnose why the company is not realizing its potential in the target market Build a marketing and sales infrastructure: the system and structure , role definitions, alignment, marketing, and sales tool definitions appropriate to budget, market, and product Move the startup from the initial product market fit to growth I also provide companies with ongoing marketing and sales support that helps managers deal with challenges. / All Rights Reserved © 2020 Copyright Michael Gally

לקוחות מספרים \ Software Security easy2comply (Acquired by CheckPoint) הליווי המקצועי של מיכאל גלי היה המפתח ביכולת שלנו לחדור לשווקים בחו״ל וליצירת המומנטום שהוביל לאקזיט. כחברה ישראלית חשבנו רק במונחי מכירות ולא הבנו שכשיוצאים מגבולות הארץ אי אפשר להגיע למכירות משמעותיות בלי תוכנית שיווק ממוקדת. ההחלטה לעבוד עם מיכאל וצוותו היתה ההשקעה הכי נבונה שקיבלנו בכל שנותיה של החברה. בזמן קצר יחסית בנינו תהליך נכון בתקציב צנוע יחסית והתוצאות לא איחרו לבוא. אני ממליץ בחום לכל חברה המעוניינת לגדול לעבוד עם מיכאל וצוותו. מתי רם, מנכ``ל Cyber Security Lacoon Security (Acquired by CheckPoint) מיכאל סייע לנו בשני סטרט-אפים שהקמנו בידע העשיר שלו ובגישתו הפרקטית. בלקון סקיוריטי הוא היה מעורב, מתחילת הדרך, בהגדרה מהירה של תוכנית חדירה ממוקדת לשוק האמריקני ובהוצאתה לפועל בתקציב שסטרט-אפ ישראלי יכול לעמוד בו. בסיוע שלו, התוצאות הגיעו מהר, סגרנו עסקאות בשוק האמריקני, עוררנו עניין אצל חברות ענק בשוק, עד למכירה של לקון סקיוריטי לצ׳ק פוינט באפריל 2015 פחות משלוש שנים לאחר שהקמנו אותה. אני ממליץ בחום לחברות המעוניינות לצמוח בשווקים בינלאומיים להיעזר בניסיון ובידע שלו. מיכאל שאולוב, מנכ``ל Dental Implants AlphaBio Tec מיכאל גלי עובד עם אלפא ביו טכ במהלך השלוש שנים האחרונות בהן ליווה את החברה בנושאי מכירות, שיווק ופיתוח העסקי של החברה . ליווי זה כלל ייעוץ ותמיכה בניהול הלקוחות, בניהול מפיצים, בפיתוח כלים לאנשי המכירות ואף סדנאות לניהול הקליניקות עבור רופאי השיניים. בנוסף, מיכאל סייע בהגדרה והקמת התשתית הגלובלית של החברה ובכך סייע רבות להתפתחותה של אלפא ביו טכ. גישתו הפרואקטיבית, היסודית, והראייה המערכתית, עוזרת לנו בכל סיטואציה ובכל אתגר. אין מה לומר, מיכאל גורם לדברים לקרות…נמשיך ונעזר במיכאל. יפעת בכר, סמנכ``ל משאבי אנוש Agri-Tech Hazera מיכאל גלי הוביל יחד עם צוות בחברתנו מהלך של הטמעת אסטרטגיה ממוקדת לקוחות בחברתנו. בעזרתו של מיכאל יישמנו תהליכי עבודה וכלים מתקדמים בתחום ניהול הלקוחות. האסטרטגיה ואופן הוצאתה לפועל יצרה ארגון ממוקד, כך ללא הגדלת תקציבי שיווק ומכירות שיפרנו את הביצועים העסקיים. סוזן מור, מנהלת פיתוח עסקי Government משרד הכלכלה תודה רבה על ההרצאות המעניינות במהלך קורס נספחי כלכלה, סחר ותיירות. הצוערים מאוד התרשמו מהרמה המקצועית הגבוהה ומאופן ההצגה. תודה גדולה, ולהתראות בקורסים הבאים. רונן כץ, מנהל קורס נספחי כלכלה, סחר ותיירות Human Resources Synerion Systems תודות לתהליך עם מיכאל אנו היום מגיעים למפיצים מתאימים בדלת הראשית, מהר יותר ובעלות נמוכה יותר. חידדנו את פעילות השיווק והמכירה בשווקים השונים, כך שאנו מתרכזים בפעילויות מדידות שמשפיעות ישירות על השורה התחתונה. אריק פרידמן, סמנכ``ל פיתוח עסקי Water Metering Arad Group הצוות שלי ואני קוראים בעניין רב מדי שבוע את הבלוג של מיכאל, המסייע לנו לזקק סוגיות פרקטיות בשיווק ובמכירות שלנו. זה היה אך טבעי שאזמין את מיכאל למפגש השנתי של צוות השיווק והמכירות בארד להציג את משנתו בנושא ניהול מפיצים. בהרצאה הציג לנו מיכאל דרך ברורה ופרקטית כיצד לשפר את אפקטיביות ניהול המפיצים שאין לי ספק שכאשר ניישם אותה תגדיל את המכירות שלנו בשווקים השונים. ההרצאה מומלצת בחום לכל חברה שפעילותה בחו"ל מבוססת על מערך מפיצים. רמי זיו, סמנכ``ל מכירות ושיווק בינ``ל Mobility Siemens Israel כאשר חיפשנו בסימנס ישראל מרצה המתמחה בשיווק ומכירות בתחום ה-B2B קיבלנו ממספר גורמים המלצות מצוינות על מיכאל כמרצה. לאחר שהגענו לשמוע אותו בהרצאה, ביקשנו ממיכאל להכין סדנא יעודית שעסקה בסוגיות שהן מרכזיות לעיסוק שלנו בסימנס בתחום ניהול לקוחות ו-Lead Generation. הסדנא שהעביר מיכאל היתה מקצועית ביותר, רלבנטית לנושאי התפקיד שנכחו וכללה דוגמאות מעשיות רבות. הסדנא תרמה לנו רבות לזיקוק וחידוד תהליכי העבודה בחברה. מיכאל הוא מקצוען מהטובים בתחומו. אבי קורן, מנהל חטיבת תעשייה IT Systems Commugen פיתחנו מוצר מצוין, לקוחותינו בשוק המקומי העידו על כך. אלא שהמכירות של החברה היו מצומצמות ורק בישראל. כבר בפגישה הראשונה מיכאל אמר "אנחנו ניגש לחברות הייעוץ הגדולות בתחום ואחר-כך אנחנו צריכים לאתר שותף בחו"ל". כמנכ"ל שמרגיש בודד רוב הזמן היה חשוב לי לשמוע את ה"אנחנו" הזה. הוא לא רק אמר אלא גם הוביל ואחרי עשרה חודשים אנחנו כבר במקום אחר – הסכמי שיתוף פעולה עם חברת ייעוץ אחת מה-big four ועם אינטגרטור איטלקי מוביל שמוכרים את המוצר שלנו. אייל ששון, מנכ``ל Healthcare Floris Hadas לא היה מפגש אחד עם מיכאל שלא יצאתי ממנו עם תובנות וכלים מעשיים לחדירה והתפתחות בשווקי חו"ל ובעלות סבירה. רפי בן שמעון, מנכ``ל Defence & HLS Omnisys באמצעות הלווי של מיכאל הגדרנו היטב את קהל היעד שלנו, את הפתרונות אותם אנו מספקים, ואת הערך המדויק ללקוח. הגדרנו תוכנית שיווקית ברורה ואפקטיבית והצלחנו למקד את מאמצי המכירות שלנו בארץ ובעולם. תודות למיכאל האפקטיביות שלנו בפעילות השיווק והמכירות עלתה משמעותית. עופר ירדן, מנכ``ל Plastic Coating Hanita Coating מיכאל גלי הביא את הפונקציה השיווקית למקום המדויק עבורה ונתן לה את הבמה להיות חלק אפקטיבי, מדיד ולוגי להשאת ערך לחברה. כמנהלת שמחוברת מאוד לתכנון, לבניית תהליכים ולתוצאות מדידות, החיבור היה מיידי. מיכאל העצים, העמיק וחידד את ארגז הכלים הניהוליים, שעומד לרשותי לאורך השנים האחרונות. אילנית בר זאב, סמנכ``לית יחידה עסקית Electricity חברת החשמל חטיבת פרוייקטים הנדסיים שאני עומד בראשה מבצעת פרויקטי תכנון והקמה בתחומי התעשיה התהליכית בחברת החשמל בהיקפים גדולים ועושה את צעדיה הראשונים בשיווק פעילותה בארץ ובעולם מחוץ לחברת החשמל. במסגרת זאת הזמנו את מר מיכאל גלי להרצות בפני הנהלת החטיבה בסדרה של הרצאות שתסייע לנו בהמשך הדרך. גילינו מרצה מדהים ברמת הידע המקצועי שלו ובדרך העברת החומר בצורה מתודית ובהירה. מעבר למידע הרב והענייני שהועבר לנו קיבלנו הצעות פרקטיות ליישום, למדנו מניסיון החיים העשיר של מיכאל בתחום והגדלנו את רמת ההבנה שלנו בתחום בכמה רמות. אני ממליץ בחום על מר מיכאל גלי כמרצה וכיועץ לתחומי השיווק השונים לכל מי שרוצה להעמיק את ידיעותיו בתחום ולחסוך מעצמו הרבה מכשולים במהלך הדרך. רון ויס, סמנכ``ל פרוייקטים הנדסיים Computing Asis מיכאל הוא מקצוען. הוא חולל אצלנו שינוי מהותי בפעילות השיווק והמכירות לחו״ל. הוא הכניס סדר, שיטה ותפיסת פעילות ברורה. בעזרתו חידדנו את הגדרת התשתית הנדרשת ואנו בונים תשתית שיווק ומכירות הן online והן offline. כך תהליכי קבלת ההחלטות השתפרו ובהתאם קצב ההתקדמות שלנו בחו״ל. שי בן שמואל, סמנכ``ל שיווק ומכירות