בתאריך 30.1 בשעה 10.00-11.00 אקיים וובינר בזום בו אציג איך לבצע מבחן כשירות למערך השיווק והמכירות שלכם. להרשמה הקישו כאן . אני עוזר לחברות לחדור ולצמוח בשווקים זרים. הכירו את המוצרים והשירותים שיכולים להביא אתכם לשלב הבא: מבחן כשירות למערך השיווק והמכירות שלכם ייעוץ אסטרטגי, ליווי והוצאה לפועל של פרקטיקות מוכחות לשם צמיחה בשווקים בחו"ל הדרכות, וובינרים ומנטורינג מותאם אישית השאירו פרטים   כאן   ואחזור אליכם לקביעת פגישה ראשונית ללא תשלום להבנת הצרכים המדויקים שלכם.

אפשרויות גיוס הון במדינות אירופה לא מעט חברות ישראליות המעוניינות לחדור ולצמוח בשווקי אירופה מתקשות לעשות זאת בגלל מחסור במקורות פנימיים והקושי בגיוס הון. במקביל במדינות אירופה מעוניינים למשוך חברות ישראליות להקמת פעילות מקומית ע"י סיוע במימון. הסיוע הוא לעתים ברמת המדינה ולעתים ברמת הפרובינציה או אפילו העיר. במסגרת זו פנו אלי גורמים ישראלים וזרים. חלקם יודעים לסייע לחברות הישראליות להשתלב בתוכניות וחלקם מפעילים תוכניות כאלו. מדובר בתוכניות בצרפת, גרמניה ופולין. בכל מדינה יש כמה מסלולים בהתאם לבשלות החברה והמוצר, כאשר ישנם הבדלים בין המסלולים של המדינות השונות. כמעט בכל המסלולים נדרשת הקמת חברה מקומית. בהתאם למסלול הנבחר הפעילות החדשה יכולה להיות למטרות ייצור, מו"פ או פעילות מסחרית. במידה והנושא מעניין אתכם פנו אלי ואחבר אתכם לאנשי הקשר המתאימים.   ובנוסף 3 וובינרים, מחר (יום חמישי) אקיים סמינר בזום במכון הייצוא בנושא איתור ומינוי שותפים עסקיים בשווקים זרים . בסמינר תוצגנה שיטות מתוחכמות ואפקטיביות לאיתור מפיצים, ריסלרים, Var's, סוכנים וכיו"ב. כאן  תמצאו הסבר מפורט יותר ואפשרות הרשמה באתר מכון הייצוא. מועד הוובינר: 16.1 בשעה 9:00.   וובינר (חינמי) אותו יוזם אורי עייני, לפרוץ את הרעש: מיומנות ה Cold Outreach לצמיחה עולמית .  בוובינר ישתתף Michael Bassin, מנכ"ל  ScaleUpSales   המתמחה ב - Cold Emails. פרטים והרשמה בקישור זה . מועד הוובינר: 29.1 בשעה 16:00. וובינר (חינמי) אותו אני אעביר בנושא – איך לבדוק שמערך השיווק והמכירות שלכם מממש את הפוטנציאל בשוק? פרטים והרשמה  כאן .  מועד הוובינר: 30.1 בשעה 10.00.   אני עוזר לחברות לחדור ולצמוח בשווקים זרים. הכירו את המוצרים והשירותים שיכולים להביא אתכם לשלב הבא: מבחן כשירות למערך השיווק והמכירות שלכם ייעוץ אסטרטגי, ליווי והוצאה לפועל של פרקטיקות מוכחות לשם צמיחה בשווקים בחו"ל הדרכות, וובינרים ומנטורינג מותאם אישית השאירו פרטים   כאן   ואחזור אליכם לקביעת פגישה ראשונית ללא תשלום להבנת הצרכים המדויקים שלכם.

בדיקה שנתית: כמו טסט לרכב, אבל לשיווק ולמכירות בפוסט הקודם  הסברתי ש - כמו שאנחנו עוצרים מדי שנה לבדוק את הרכב שלנו כדי לוודא שהוא מוכן לדרך, כדאי לעצור ולבחון את אפקטיביות מערך השיווק והמכירות שלכם. האם המערך באמת מממש את מלוא הפוטנציאל שלו? בפוסט אציג מבחן כשירות כולל לחברות B2B ולסטרטאפים, שמאפשר בדיקה עצמית יסודית. הכלי הזה יסייע לכם לזהות חוזקות, לחשוף חסמים ולהצביע על הזדמנויות לשיפור. למה חברות נמנעות מבדיקת כשירות, ולמה זו טעות כאשר אני מציג את הרשימה למנכ"לים, רבים מהם נרתעים. הם חוששים שמדובר בפרויקט ממושך ללא תועלת ברורה. לעיתים קרובות אני שומע משפטים כמו: "אין לנו זמן לזה כרגע" . אבל הנה האמת: אינכם חייבים לבצע בדיקה כוללת.  תוכלו לבחור שני נושאים משמעותיים בלבד ולהתמקד בהם. לעיתים, שינוי קטן במרכיב אחד עושה את ההבדל בין סטגנציה לצמיחה משמעותית. הרשימה שלפניכם מותאמת לסטרטאפים ולחברות B2B מסורתיות, אך היא גנרית ולכן דורשת התאמות. תחום העיסוק, אופי המוצר וסוג הלקוחות משפיעים על החשיבות היחסית של כל סעיף. מבחן הכשירות הכולל 1. מטרות עסקיות האם יש לכם יעדים כמותיים ברורים לשיווק ולמכירות? האם היעדים הללו מחוברים לתוכנית אסטרטגית ארוכת טווח? עד כמה אתם מוודאים שהמטרות מתורגמות למשימות יומיומיות לצוותים? 2. התאמת מוצר לשוק (Product-Market Fit) שוק נכון האם קהל היעד מוגדר, ברור וממוקד? האם יש לכם אסטרטגיה ברורה להתמקד בסגמנטים ספציפיים (ורטיקליים או גיאוגרפיים)? מוצר מתאים האם המוצר הבסיסי שלכם פותר בעיה קריטית עבור הלקוחות? האם ההצעה הכוללת (מוצר + שירותים נלווים, הדרכה, תמיכה...) עונה על הצרכים המלאים של הלקוחות? האם אתם מקבלים פידבק מתמשך מהלקוחות על התאמת המוצר לצורכיהם? 3. מבנה ארגוני ותפקידי הצוות האם המבנה הארגוני שלכם מותאם ליעדים העסקיים והאתגרים הנוכחיים? האם הגדרות התפקידים בשיווק ובמכירות ברורות ותומכות בהשגת היעדים? האם יש תקשורת שוטפת בין הצוותים? 4. יכולות צוות השיווק האם הצוות בחר בטכניקות מתאימות ליצירת לידים? האם הצוות בקיא בטכניקות מתקדמות ליצירת לידים, כמו ABM (Account-Based Marketing)? האם יש יכולת ניתוח נתונים וניהול פעולות שיווק מבוססות דאטה (Data-Driven Marketing)? האם נעשה שימוש בנותני שירותים חיצוניים מתמחים ואם כן – עד כמה הם מספקים ערך? האם הצוות מיומן בשימוש בכלים טכנולוגיים חדשניים, כמו מערכות אוטומציה? עד כמה התוכן השיווקי שלכם מותאם לקהל היעד ומניע לפעולה? 5. יכולות צוות המכירות האם אנשי המכירות שלכם מיומנים בשיטת המכירה התאימה - פרונטלית, דיגיטלית וטלפונית? האם הם יודעים להתמודד עם התנגדויות ולהציג פתרונות מותאמים ללקוחות? האם יש דגש על הבנת צורכי הלקוחות, ולא רק על מכירת מוצר? האם אנשי המכירות משתמשים בכלי CRM ובטכנולוגיות מתקדמות לייעול עבודתם? 6. שיווק אסטרטגי האם תשתית השיווק שלכם (אתר, תוכן, מיתוג, מסרים) מקצועית וברורה? האם יש לכם יתרון תחרותי ברור ומובחן? האם קיים Value Proposition מנומק ומבוסס ROI? האם הייחודיות של החברה שלכם ברורה ללקוחות, בהשוואה למתחרים? 7. שיווק טקטי האם קיימת תוכנית שיווקית מסודרת ומפורטת? אילו טכניקות Lead Generation אתם מפעילים, ומה האפקטיביות שלהן? האם אתם מבצעים מעקב שוטף אחרי איכות הלידים ויחס ההמרה? עד כמה אתם ממקדים את מאמצי השיווק בערוצים שנותנים את התשואה הגבוהה ביותר? 8. תהליכי ומתודולוגיות מכירה האם יש תהליך מכירה מובנה וברור שמוגדר היטב? האם מתודולוגיות המכירה שלכם מתאימות לסוג המוצר ולקהל היעד? האם אתם משתמשים במערכות CRM לניהול המידע והלקוחות, ועד כמה המידע מנוהל בצורה אפקטיבית? 9. שיתוף פעולה (alignment) בין שיווק למכירות האם יש תיאום ותקשורת שוטפת בין הצוותים? האם אנשי המכירות מרוצים מאיכות הלידים שהם מקבלים מהשיווק? עד כמה השיווק תומך בצרכים המעשיים של צוות המכירות? 10. תרבות ארגונית ופיתוח מקצועי האם קיימות תוכניות לפיתוח הצוותים ולשיפור כישוריהם? האם הצוותים מקבלים משוב סדיר שמאפשר להם להשתפר? האם קיימת תרבות של תיקוף (וולידציה) ופתיחות להצעות חדשניות? האם יש שיתוף פעולה חיובי בין מחלקות הארגון, או שאתם מזהים קונפליקטים שמונעים צמיחה? איך להתחיל? הרשימה היא מדריך פרקטי. התחילו מסעיף אחד או שניים בלבד שנראים לכם משמעותיים. כפי שאמר לי לקוח: Most of the time, profit is sitting right in front of you. But it’s locked behind unopened windows ואחרי ששאלנו את כל השאלות - AI AI AI ושוב AI, הוא העוזר האישי האולטימטיבי שלכם. היעזרו בו כל הזמן. בפוסט הבא  אציג כיצד לבצע מבחן כשירות רזה ומהיר שיתאים לחברה שלכם, לבחור את הסוגיות המרכזיות וליצור תוכנית פעולה ממוקדת ומעשית. האם אתם באמת בטוחים שמערך השיווק והמכירות שלכם מממש את הפוטנציאל בשוק? (פוסט קודם) מבחן כשירות רזה ומהיר למערך השיווק והמכירות שלכם  פוסט שלישי האם מערך השיווק והמכירות שלכם עובד טוב? איך לגרום לו להשתפר?  פוסט רביעי רוצים לגדול ולהצליח בשווקים זרים? אני כאן כדי לעזור לכם לעשות את הצעד הבא. ✔️ מבחן כשירות : בדקו עד כמה מערך השיווק והמכירות שלכם מממש את הפוטנציאל שלו. ✔️ ייעוץ וליווי אסטרטגי : גיבוש תוכנית פעולה והוצאה לפועל של פרקטיקות מוכחות לצמיחה בשווקים חדשים. ✔️ הדרכות [ כאן ] ומנטורינג מותאם אישית : פתרונות פרקטיים להנהלות ולצוותים. השאירו פרטים [ כאן ]   ואחזור אליכם לשיחה ראשונית ללא התחייבות, כדי להבין איך נוכל לקחת אתכם לשלב הבא.

הצהרת נגישות מיכאל גלי, אחראית על הקמת והפעלת אתר : https://www.michaelgally.com . אנו רואים חשיבות רבה במתן שירות שוויוני לכלל האזרחים ובשיפור השירות הניתן לאזרחים עם מוגבלות. אנו משקיעים משאבים רבים בהנגשת האתר והנכסים הדיגיטליים שלנו על מנת להפוך את שירותי החברה לזמינים יותר עבור אנשים עם מוגבלות. במדינת ישראל כ-20 אחוזים מקרב האוכלוסייה הינם אנשים עם מוגבלות הזקוקים לנגישות דיגיטלית, על מנת לצרוך מידע ושירותים כללים. הנגשת האתר של מיכאל גלי, נועדה להפוך אותו לזמין, ידידותי ונוח יותר לשימוש עבור אוכלוסיות עם צרכים מיוחדים, הנובעים בין היתר ממוגבלויות מוטוריות שונות, לקויות קוגניטיביות, קוצר רואי, עיוורון או עיוורון צבעים, לקויות שמיעה וכן אוכלוסייה הנמנית על בני הגיל השלישי. הנגשת אתר זה בוצעה על ידי חברת הנגשת האתרים "Vee הנגשת אתרים". רמת הנגישות באתר - AA חברת "Vee", התאימה את נגישות האתר לדפדפנים הנפוצים ולשימוש בטלפון הסלולרי ככל הניתן, והשתמשה בבדיקותיה בקוראי מסך מסוג Jaws ו- NVDA. מקפידה על עמידה בדרישות תקנות שוויון זכויות לאנשים עם מוגבלות 5568 התשע"ג 2013 ברמת AA. וכן, מיישמת את המלצות מסמך WCAG2.2 מאת ארגון W3C. בעברית: הנחיות לנגישות תכנים באינטרנט באנגלית: Web Content Accessibility Guidelines (WCAG) 2.0 הנגשת האתר בוצעה בהתאם להנחיות רשות התקשוב להנגשת יישומים בדפדפני אינטרנט. כיצד עוברים למצב נגיש? באתר מוצב אייקון נגישות (בד"כ בדפנות האתר). לחיצה על האייקון מאפשרת פתיחת של תפריט הנגישות. לאחר בחירת הפונקציה המתאימה בתפריט יש להמתין לטעינת הדף ולשינוי הרצוי בתצוגה (במידת הצורך). במידה ומעוניינים לבטל את הפעולה, יש ללחוץ על הפונקציה בתפריט פעם שניה. בכל מצב, ניתן לאפס הגדרות נגישות. התוכנה פועלת בדפדפנים הפופולריים: Chrome, Firefox, Safari, Opera בכפוף (תנאי יצרן) הגלישה במצב נגישות מומלצת בדפדפן כרום. האתר מספק מבנה סמנטי עבור טכנולוגיות מסייעות ותמיכה בדפוס השימוש המקובל להפעלה עם מקלדת בעזרת מקשי החיצים, Enter ו- Esc ליציאה מתפריטים וחלונות. לצורך קבלת חווית גלישה מיטבית עם תוכנת הקראת מסך, אנו ממליצים לשימוש בתוכנת NVDA העדכנית ביותר. תיקונים והתאמות שבוצעו באתר: התאמה לקורא מסך - התאמת האתר עבור טכנולוגיות מסייעות כגון NVDA , JAWS אמצעי הניווט באתר פשוטים וברורים. תכני האתר כתובים באופן ברור, מסודר והיררכי. האתר מותאם לצפייה בדפדפנים מודרניים. התאמת האתר לתצוגה תואמת מגוון מסכים ורזולוציות. כל הדפים באתר בעלי מבנה קבוע (1H/2H/3H וכו'). לכל התמונות באתר יש הסבר טקסטואלי חלופי (alt). פונקציונליות תוכנת נגישות: התאמה לקורא מסך - התאמת האתר עבור טכנולוגיות מסייעות כגון NVDA , JAWS עצירת הבהובים - עצירת אלמנטים נעים וחסימת אנימציות דילוג ישיר לתוכן - דילוג על התפריט הראשי ישירות אל התוכן. התאמה לניווט מקלדת. הגדלה / הקטנה של טקסט. ריווח בין אותיות / מילים / שורות. ניגודיות וצבע - גבוהה, הפוכה, שחור לבן. גופן קריא. הדגשת קישורים. מדריך קריאה. שינוי אייקון סמן עכבר. תיאור לתמונות. החרגות חשוב לציין, כי למרות מאמצינו להנגיש את כלל הדפים והאלמנטים באתר, ייתכן שיתגלו חלקים או יכולות שלא הונגשו כראוי או שטרם הונגשו. אנו פועלים לשפר את נגישות האתר שלנו כל העת, כחלק ממחויבותנו לאפשר לכלל האוכלוסייה להשתמש בו, כולל אנשים עם מוגבלות. יצירת קשר בנושא נגישות במידה ונתקלתם בבעיה בנושא נגישות באתר, נשמח לקבל הערות ובקשות באמצעות פנייה לרכז הנגישות שלנו: על מנת שנוכל לטפל בבעיה בדרך הטובה ביותר, אנו ממליצים מאוד לצרף פרטים מלאים ככל שניתן: • תיאור הבעיה. • מהי הפעולה שניסיתם לבצע. • קישור לדף שבו גלשתם. • סוג הדפדפן וגרסתו. • מערכת הפעלה. • סוג הטכנולוגיה המסייעת (במידה והשתמשתם). מיכאל גלי תעשה ככל יכולה על מנת להנגיש את האתר בצורה המיטבית ולענות לפניות בצורה המקצועית והמהירה ביותר. רכז נגישות: מיכאל גלי 0546540402 michael@michaelgally.com תאריך עדכון הצהרת נגישות 08-01-2025

לקוחות מספרים \ Software Security easy2comply (Acquired by CheckPoint) הליווי המקצועי של מיכאל גלי היה המפתח ביכולת שלנו לחדור לשווקים בחו״ל וליצירת המומנטום שהוביל לאקזיט. כחברה ישראלית חשבנו רק במונחי מכירות ולא הבנו שכשיוצאים מגבולות הארץ אי אפשר להגיע למכירות משמעותיות בלי תוכנית שיווק ממוקדת. ההחלטה לעבוד עם מיכאל וצוותו היתה ההשקעה הכי נבונה שקיבלנו בכל שנותיה של החברה. בזמן קצר יחסית בנינו תהליך נכון בתקציב צנוע יחסית והתוצאות לא איחרו לבוא. אני ממליץ בחום לכל חברה המעוניינת לגדול לעבוד עם מיכאל וצוותו. מתי רם, מנכ``ל Cyber Security Lacoon Security (Acquired by CheckPoint) מיכאל סייע לנו בשני סטרט-אפים שהקמנו בידע העשיר שלו ובגישתו הפרקטית. בלקון סקיוריטי הוא היה מעורב, מתחילת הדרך, בהגדרה מהירה של תוכנית חדירה ממוקדת לשוק האמריקני ובהוצאתה לפועל בתקציב שסטרט-אפ ישראלי יכול לעמוד בו. בסיוע שלו, התוצאות הגיעו מהר, סגרנו עסקאות בשוק האמריקני, עוררנו עניין אצל חברות ענק בשוק, עד למכירה של לקון סקיוריטי לצ׳ק פוינט באפריל 2015 פחות משלוש שנים לאחר שהקמנו אותה. אני ממליץ בחום לחברות המעוניינות לצמוח בשווקים בינלאומיים להיעזר בניסיון ובידע שלו. מיכאל שאולוב, מנכ``ל Dental Implants AlphaBio Tec מיכאל גלי עובד עם אלפא ביו טכ במהלך השלוש שנים האחרונות בהן ליווה את החברה בנושאי מכירות, שיווק ופיתוח העסקי של החברה . ליווי זה כלל ייעוץ ותמיכה בניהול הלקוחות, בניהול מפיצים, בפיתוח כלים לאנשי המכירות ואף סדנאות לניהול הקליניקות עבור רופאי השיניים. בנוסף, מיכאל סייע בהגדרה והקמת התשתית הגלובלית של החברה ובכך סייע רבות להתפתחותה של אלפא ביו טכ. גישתו הפרואקטיבית, היסודית, והראייה המערכתית, עוזרת לנו בכל סיטואציה ובכל אתגר. אין מה לומר, מיכאל גורם לדברים לקרות…נמשיך ונעזר במיכאל. יפעת בכר, סמנכ``ל משאבי אנוש Agri-Tech Hazera מיכאל גלי הוביל יחד עם צוות בחברתנו מהלך של הטמעת אסטרטגיה ממוקדת לקוחות בחברתנו. בעזרתו של מיכאל יישמנו תהליכי עבודה וכלים מתקדמים בתחום ניהול הלקוחות. האסטרטגיה ואופן הוצאתה לפועל יצרה ארגון ממוקד, כך ללא הגדלת תקציבי שיווק ומכירות שיפרנו את הביצועים העסקיים. סוזן מור, מנהלת פיתוח עסקי Government משרד הכלכלה תודה רבה על ההרצאות המעניינות במהלך קורס נספחי כלכלה, סחר ותיירות. הצוערים מאוד התרשמו מהרמה המקצועית הגבוהה ומאופן ההצגה. תודה גדולה, ולהתראות בקורסים הבאים. רונן כץ, מנהל קורס נספחי כלכלה, סחר ותיירות Human Resources Synerion Systems תודות לתהליך עם מיכאל אנו היום מגיעים למפיצים מתאימים בדלת הראשית, מהר יותר ובעלות נמוכה יותר. חידדנו את פעילות השיווק והמכירה בשווקים השונים, כך שאנו מתרכזים בפעילויות מדידות שמשפיעות ישירות על השורה התחתונה. אריק פרידמן, סמנכ``ל פיתוח עסקי Water Metering Arad Group הצוות שלי ואני קוראים בעניין רב מדי שבוע את הבלוג של מיכאל, המסייע לנו לזקק סוגיות פרקטיות בשיווק ובמכירות שלנו. זה היה אך טבעי שאזמין את מיכאל למפגש השנתי של צוות השיווק והמכירות בארד להציג את משנתו בנושא ניהול מפיצים. בהרצאה הציג לנו מיכאל דרך ברורה ופרקטית כיצד לשפר את אפקטיביות ניהול המפיצים שאין לי ספק שכאשר ניישם אותה תגדיל את המכירות שלנו בשווקים השונים. ההרצאה מומלצת בחום לכל חברה שפעילותה בחו"ל מבוססת על מערך מפיצים. רמי זיו, סמנכ``ל מכירות ושיווק בינ``ל Mobility Siemens Israel כאשר חיפשנו בסימנס ישראל מרצה המתמחה בשיווק ומכירות בתחום ה-B2B קיבלנו ממספר גורמים המלצות מצוינות על מיכאל כמרצה. לאחר שהגענו לשמוע אותו בהרצאה, ביקשנו ממיכאל להכין סדנא יעודית שעסקה בסוגיות שהן מרכזיות לעיסוק שלנו בסימנס בתחום ניהול לקוחות ו-Lead Generation. הסדנא שהעביר מיכאל היתה מקצועית ביותר, רלבנטית לנושאי התפקיד שנכחו וכללה דוגמאות מעשיות רבות. הסדנא תרמה לנו רבות לזיקוק וחידוד תהליכי העבודה בחברה. מיכאל הוא מקצוען מהטובים בתחומו. אבי קורן, מנהל חטיבת תעשייה IT Systems Commugen פיתחנו מוצר מצוין, לקוחותינו בשוק המקומי העידו על כך. אלא שהמכירות של החברה היו מצומצמות ורק בישראל. כבר בפגישה הראשונה מיכאל אמר "אנחנו ניגש לחברות הייעוץ הגדולות בתחום ואחר-כך אנחנו צריכים לאתר שותף בחו"ל". כמנכ"ל שמרגיש בודד רוב הזמן היה חשוב לי לשמוע את ה"אנחנו" הזה. הוא לא רק אמר אלא גם הוביל ואחרי עשרה חודשים אנחנו כבר במקום אחר – הסכמי שיתוף פעולה עם חברת ייעוץ אחת מה-big four ועם אינטגרטור איטלקי מוביל שמוכרים את המוצר שלנו. אייל ששון, מנכ``ל Healthcare Floris Hadas לא היה מפגש אחד עם מיכאל שלא יצאתי ממנו עם תובנות וכלים מעשיים לחדירה והתפתחות בשווקי חו"ל ובעלות סבירה. רפי בן שמעון, מנכ``ל Defence & HLS Omnisys באמצעות הלווי של מיכאל הגדרנו היטב את קהל היעד שלנו, את הפתרונות אותם אנו מספקים, ואת הערך המדויק ללקוח. הגדרנו תוכנית שיווקית ברורה ואפקטיבית והצלחנו למקד את מאמצי המכירות שלנו בארץ ובעולם. תודות למיכאל האפקטיביות שלנו בפעילות השיווק והמכירות עלתה משמעותית. עופר ירדן, מנכ``ל Plastic Coating Hanita Coating מיכאל גלי הביא את הפונקציה השיווקית למקום המדויק עבורה ונתן לה את הבמה להיות חלק אפקטיבי, מדיד ולוגי להשאת ערך לחברה. כמנהלת שמחוברת מאוד לתכנון, לבניית תהליכים ולתוצאות מדידות, החיבור היה מיידי. מיכאל העצים, העמיק וחידד את ארגז הכלים הניהוליים, שעומד לרשותי לאורך השנים האחרונות. אילנית בר זאב, סמנכ``לית יחידה עסקית Electricity חברת החשמל חטיבת פרוייקטים הנדסיים שאני עומד בראשה מבצעת פרויקטי תכנון והקמה בתחומי התעשיה התהליכית בחברת החשמל בהיקפים גדולים ועושה את צעדיה הראשונים בשיווק פעילותה בארץ ובעולם מחוץ לחברת החשמל. במסגרת זאת הזמנו את מר מיכאל גלי להרצות בפני הנהלת החטיבה בסדרה של הרצאות שתסייע לנו בהמשך הדרך. גילינו מרצה מדהים ברמת הידע המקצועי שלו ובדרך העברת החומר בצורה מתודית ובהירה. מעבר למידע הרב והענייני שהועבר לנו קיבלנו הצעות פרקטיות ליישום, למדנו מניסיון החיים העשיר של מיכאל בתחום והגדלנו את רמת ההבנה שלנו בתחום בכמה רמות. אני ממליץ בחום על מר מיכאל גלי כמרצה וכיועץ לתחומי השיווק השונים לכל מי שרוצה להעמיק את ידיעותיו בתחום ולחסוך מעצמו הרבה מכשולים במהלך הדרך. רון ויס, סמנכ``ל פרוייקטים הנדסיים Computing Asis מיכאל הוא מקצוען. הוא חולל אצלנו שינוי מהותי בפעילות השיווק והמכירות לחו״ל. הוא הכניס סדר, שיטה ותפיסת פעילות ברורה. בעזרתו חידדנו את הגדרת התשתית הנדרשת ואנו בונים תשתית שיווק ומכירות הן online והן offline. כך תהליכי קבלת ההחלטות השתפרו ובהתאם קצב ההתקדמות שלנו בחו״ל. שי בן שמואל, סמנכ``ל שיווק ומכירות

מגזין השיווק הבינלאומי מתודולוגיות, פרקטיקות, וטיפים בשיווק ובמכירות בעולם +6000 מנויים +600 מאמרים פיתוח עסקי תפקיד מנהל שיווק ומכירות מפיצים ושותפים בחירת שוק יעד חדירה לשוק זר יצירת לידים תקשורת שיווקית ניהול מוצר/מותג אסטרטגיה ותוכנית שיווק מודיעין תחרותי סטארט אפים מכירות ללקוחות בחו"ל \ ניהול מוצר/מותג 23 בספט׳ 2024 איך הנחש שבתמונה קשור לחדירה וצמיחה בשווקי יעד זרים יש לי ידידה וותיקה איתה עבדתי לפני המון שנים ומאז אנחנו בקשר. יש לה "שריטה" חריגה, היא מאוד אוהבת נחשים. לפני כשנה חזרה מטיול במרכז... 22 ביולי 2024 מיתוג על פי סט' גודין: כל כך בסיסי, חשוב ולא תמיד מובן לחברות הפעם הפוסט הוא של סט גודין , גורו השיווק הכל כך חכם. מותג הוא לא לוגו. מותג הוא הבטחה שאמורה לספר ללקוח למה לצפות מהקשר איתנו. קראו... 27 ביוני 2021 שלוש חברות עם פוטנציאל, שלוש דילמות ושלושה פתרונות בין אם אתם חברה וותיקה בשוק בוגר או סטרט-אפ טכנולוגי בשוק חדש, הצמיחה שלכם תלויה במוצר תחרותי שעונה על דרישות לקוחות המטרה (Product... 30 בספט׳ 2020 77 תובנות על חדירה מוצלחת לשוק יעד | ניהול מוצר פוסט שישי מתוך תשעה המבוסס על פעילות של 1,000 יצואנים ישראלים. ספקו מעטפת כוללת למוצר לקוחות רוכשים לא רק מוצר גרעיני ותכונות. הם... 11 בפבר׳ 2020 שני חסמים (בהקשר של המוצר) שפוגעים בחדירה לשוק לכל מנהל בארגון ברור שהמוצר הוא הנכס המרכזי שישכנע לקוחות בשוק חדש לבחור בו. לקוחות ישקלו לנסות מוצר של חברה לא ידועה רק אם יחשבו שיש בו... 10 בנוב׳ 2019 האם יש לכם סיפור אפקטיבי למוצר ולחברה שלכם? האם יש לכם סיפור אפקטיבי למוצר ולחברה שלכם? תפקיד מרכזי של הפונקציה השיווקית הוא לבנות סיפור לחברה ולמוצר ולתקשר אותו לקהל המטרה. זה נכון... 4 באוק׳ 2019 בחברות קטנות המנהל והעובדים הם המותג לא מזמן ביקרתי בחברת הי-טק צעירה בצפון. בפגישה סיפר לי המנכ”ל על תהליך מיתוג שיטתי שביצעו והציג לי את ספר המותג, שבהחלט נראה מרשים. הוא... 17 בספט׳ 2019 אין טעם לדחוף לשוק מוצר שאינו מתאים ללקוחות – אז למה חברות כה רבות עושות זאת? בעולם הסטרט-אפים ברור לחברות שעליהן להשיג Product Market Fit. כאשר מציעים ללקוחות מוצר שמהווה חידוש, יש לחתור לקיום PMF. אין סיכוי להצליח... 4 באוג׳ 2019 “חוטב עצים בבינה מיטיב עשה מרב-כוח” (הומרוס) “חוטב עצים בבינה מיטיב עשה מרב-כוח“ (הומרוס) אספתי עבורכם מספר תובנות חשובות מראיונות עם מנהלים ומומחים, רובם מעולם הטכנולוגיה. יחד עם... 10 במרץ 2019 גם אנשי שיווק ומכירות מבריקים יתקשו להחביא מוצר בינוני ומטה גם אנשי שיווק ומכירות מבריקים יתקשו להחביא מוצר בינוני ומטה אתם פועלים בשוק מסוים ומצליחים לסגור עסקאות פה ושם, אבל לא מצליחים לייצר... 3 במרץ 2019 מיצוב – האם אתם יודעים איך הלקוחות שלכם תופסים אתכם? מיצוב – האם אתם יודעים איך הלקוחות שלכם תופסים אתכם? בפני חברות עסקיות עומדות שתי החלטות אסטרטגיות קריטיות; ראשית, קביעת הזירה (סגמנט... 24 במרץ 2018 התאמות במוצר – איזה התאמות בצעה נטפליקס בפאודה אל תחסכו ואל תתעצלו לבצע התאמות בשווקים שונים במוצר ובכל פעולות השיווק שלכם או איזה התאמות בצעה נטפליקס בפאודה? כמה זמן לוקח לכם לזהות... 8 בדצמ׳ 2017 שיווק עוסק בבניית יחסי אמון עם לקוחות הרבה יותר מ”עשיית רושם” שיווק עוסק בבניית יחסי אמון עם לקוחות הרבה יותר מאשר “עשיית רושם” באופן מפתיע, הלקוחות שלנו מקשיבים למה שאנחנו אומרים להם. אם אנחנו... 18 בנוב׳ 2017 מוצר, מוצר, מוצר – אין החלטה יותר חשובה מוצר, מוצר, מוצר – אין החלטה יותר חשובה שתי ההחלטות החשובות ביותר באסטרטגיה הן: למי תשווק? קהל מטרה מה תשווק? מוצר, מערכת, פתרון “… if... 1 ביולי 2016 גישה אחרת לנושא תחרות מחירים תחרות מחירים בזירה המקומית ובכלל הוא נושא שכיח וכאוב. אלו שקוראים אותי בקביעות מכירים את הערכתי לנקודת המבט המיוחדת, להעמקה ולאבחנות... 9 במאי 2016 ההסבר הטוב ביותר על מהות ניהול מוצר בחברות הי-טק אחת הפונקציות החשובות ביותר בחברות הי-טק היא ניהול מוצר. זו אותה פונקציה שאחראית במידה רבה על התאמת המוצר לדרישות הלקוחות. בן הורוביץ... 10 בינו׳ 2016 ניהול מוצר בהי-טק – הקונפליקט בין מענה לצרכים קיימים ובין הגדרה ופיתוח מוצר פורץ דרך “Take risks. If you win, you’ll be happy; if you lose, you’ll be wise.” – Anonymous הקטע בהמשך הפוסט המתייחס לניהול מוצר לקוח מספרו... 8 בספט׳ 2012 על הפער בין ניהול מוצר מקצועי בעיני החברה ומוצרים טובים בעיני הלקוחות אחד הנושאים הקשים בשיווק הוא הגדרת מוצר חדש. מנהלי מוצר מתקשים לתרגם עמדות של לקוחות להגדרת מוצר מנצח. פוסט של ימי גליק ב – הבלוג של... 16 ביוני 2012 מדוע יצרן התוכנה ומעצבת התיקים נכשלו ? בשבוע שעבר תיארתי את הדפוס החוזר המכשיל חברות כבר בתחילת הדרך במסגרתו הן נותנות משקל קריטי לתכונות המוצר ומזניחות נושאים עסקיים אחרים... פיתוח עסקי תפקיד מנהל שיווק ומכירות מפיצים ושותפים בחירת שוק יעד חדירה לשוק זר יצירת לידים תקשורת שיווקית ניהול מוצר/מותג אסטרטגיה ותוכנית שיווק מודיעין תחרותי סטארט אפים מכירות ללקוחות בחו"ל